“从3月1日~5月31日，消费者只要购买硕泰克显卡、硕泰克主板、摩西光储产品即可获得‘刮刮卡’一张，此次活动的总奖金价值100万元。”北京融华康的这次活动彻底揭开了 “刮刮卡”大战的序幕……
  
  春节刚过，国内部分板卡、光储产品厂商就开始了“刮刮卡”大战。“买就有机会”成为了各个经销商宣传的重点，一时之间，“刮刮卡”这种促销方式成为了今春的首推。在短短的一个月时间里，几大厂商的销量均成倍上升。看来这样的效果对厂商而言的确有效，然而为何各厂商纷纷选在春节过后开始“刮刮卡”打战呢？这一时期并不是促销的黄金季节？而消费者的反映是不是真的如宣传那样积极且能够得到真正的实惠呢？活动又给经销商带来些什么呢？
  
  战火从刮刮卡点燃
  
  今年3月，北京融华康伟业科技有限责任公司推出了以“羊年到，鸿运当头照”为主题的“刮刮卡”活动，在北京、沈阳、济南、郑州、西安、新疆、哈尔滨等7个城市同时开展。消费者只要购买融华康代理的硕泰克主板、硕泰克显卡及摩西的光储产品就可获得刮刮卡一张，活动将历时三个月。
  
  笔者在北京融华康了解到了此次活动的详细内容：从3月1日起消费者只要购买硕泰克主板、硕泰克显卡或摩西光储产品中的任意一款，即可得到刮刮卡一张，刮开对奖区消费者即可得到少则10元、20元大到X-PC，甚至30168元的现金奖励，中奖者在购买产品处即可当场兑奖。本次活动共分为即开即中型、累计兑奖型、组合兑奖型三种兑奖方式。多次购买融华康经营产品的消费者可将得到的刮刮卡集到一起，进行再次抽奖。
  
  活动开展后一周，市场便刮起了“刮刮卡”的旋风，在郑州、西安等地，硕泰克的几款产品买断了货，许多消费者及经销商纷纷打电话到融华康咨询活动的情况，在短短的一周内，融华康接到中奖用户的电话就达近千个，消费者对此次活动的反映为何如此强烈？笔者在济南科技市场里遇到了一位消费者，他说：“其实在来买刻录机之前，心里已经选择好了几个品牌，过来后发现融华康正在举行这个活动，当时就想，在购买主板和光储产品的同时能够获得一份幸运这未尝不是一件好事，而且听经销商说这个活动的中奖率极高，所以就选择了摩西！”在谈话中，这个消费者还表示，他早就听说过摩西推出的“0713时光隧道”服务，这也是其购买该产品的重要原因之一。
  
  “服务”加大战斗力
  
  融华康此次的活动恰逢3.15这个特殊的日子，在刮刮卡活动如火如荼的进行着的时候，融华康又加大了“火力”，同时推出了“3月--摩西服务月”活动。据摩西电通科技有限公司经理介绍，摩西本次活动主要是为广大消费者提供一个更好的服务平台，使大家能够更加了解摩西，认识到摩西服务的优势。
  
  在北京红日青山发展有限公司笔者了解到了“摩西服务月”的真正含义，所谓的服务月就是指，摩西已过产品保质期的光储系列产品将在三月份享受一个月的免费质保服务，这是摩西“0713时光隧道”服务理念的再次延伸，同时也使消费者的权益得到了更大限度的保障，活动推出后确实有部分消费者来到我们这里要求维修，但活动推出的真正意义是使消费者对“摩西”这个品牌的认识更高了！
  
  据了解，摩西在此之前就凭借其“0713时光隧道”服务在光储产品市场中取得了消费者的信任，所谓“0713时光隧道”是指“0”等待、7天包退、“12”个月保换、第13个月免费维修。这一理念是目前光储产品市场中服务较为领先的，同时也是摩西成为市场中消费者对象的一个重要因素。
  
  手记
  
  笔者在走访的过程中了解到，融华康此次活动推出后，不仅仅在用户中得到了很大的反响，其下的经销商也反映极为强烈，许多经销商主动打电话到融华康要求做其代理。在产品市场中反映最为强烈的是硕泰克75FRN主板、硕泰克MX440 8X显卡及摩西48X光盘复制机，在部分地区“刮刮卡”活动已经形成了消费热潮。“刮刮卡”活动仍在进行，无论这种促销模式对商家而言是何等的“赔钱”，何等的“出血”，对消费者而言都是受益非浅，在这个活动的背后也许浅尝的是更大的诱惑与幸运。