【IT168 导购】前几期的“我和奸商大谈内幕”，硬件销售内幕、软件销售内幕、装机销售内幕等内容，都已经跟大家介绍过了啦。来到本期，笔者将跟大家透露一些普通人平时不太理解的市场内幕，这些内幕看起来应该是跟大家日常购买电脑产品息息相关。当然，笔者也是拉了一位天天在市场上做生意的商家，让他来介绍这方面的相关内容。咱们以下的谈话，可以绝对是独家猛料，相信聪心的网友应该能够从中获得一些的认识和启发。

　　傲气：能不能简要地介绍一下什么叫“同行价”，以及“同行价”的相关内幕？
　　商家：应该有不少人知道在电脑市场上，是有“公开报价”和“同行价”这两种不同的产品报价。一般经销商或者代理商所销售的产品，肯定有一个进货价，而他们将产品分别卖给一般销售者和同行，就是分别按“公开报价”和“同行价”来算啦。通常，同行价是比进货价要低的，而“公开报价”就又会比“同行价”高一点。经销商或者代理商是赚取“进货价”和“同行价”之间的差额，而装机商往往就是赚取“同行价”和“公开报价”之间的差额。当然，如果跟经销商或者代理商关系好的话，装机商可以事后到更低的同行价，同理，消费者如果是经销商比较熟悉，或者比较会砍价的话，商家也可能以低于公开报价的价格，将产品卖给你。

　　傲气：一般消费者跟商家买东西，往往都是使用现金（也可能用发票），但同行之间的产品交易就好象不是这样，个中具体情况是怎样的？
　　商家：同行之间的交易，通常是以签单的形式来进行的。所谓签单，比较容易的理解，就是先签单拿货，之后再给钱结帐。这可以说是配件市场最基本的行规啦，举个例子，消费者去装机商那里装机，肯定要看过产品，讲好价格，在机子装好并且验收过后再给钱。装机商往往是先由业务员，将消费者装机所需要配的各项配件，从同行那里签回来（当然要给一张入货单给同行，以便对方稍后来收钱），等装机这笔交易完成后，再跟同行结帐。通常，装机商在电脑卖出之后就能收到钱，而他们一般都会晚一两天才跟同行结帐，以便自己资金的流通。

　　傲气：以往时不时在市场上听到“跑单”这个词，不少商家对“跑单”都是谈虎色变的，能不能来一个简单的解释？
　　商家：“跑单”绝对是签单制度的一个漏洞，这个制度其实是很讲信用的，毕竟同行之后要先拿货后给钱。这样就给一些无良JS一个骗钱的机会，他们从很多同行那里签了不少货，然后就突然间连人带货来一个“人间消失”，这样签货给他们的商家，就无法追回货款，货就这样白白被骗走啦。“跑单”这个现象以往是比较多发生在年底，因为那个时候很多人都找钱回家。为了被人“跑单”，在快过年的那段时间，不少商家就不签单，就算是同行也要现金交易。

　　傲气：据我所知，有不少商家不单只是在装机的时候签单，就算是产品的销售也来签单，这是什么一回事？
　　商家：很简单呀，例如我是做板卡生意的，但有“水鱼”来到我的档口，问我有没有**牌刻录机卖，虽然我不做刻录机，但我肯定会说有货啦。只要我从代理商那里以同行价拿到刻录机，再按公开报价卖给“水鱼”，我就可以从中赚取利润。（傲气提示：在电脑城里买东西，最好是问人***的代理在哪里，然后找代理商买，而不是这家问一问那家问一问，不然你就分分钟成为JS刀下的“水鱼”）。

　　如果大家有关于行情方面的问题，可以发邮件给傲气雄鹰，我会尽量抽时间给大家回复。