【IT168 导购】自“我和奸商大谈内幕”这个系列推出以来，一直受到很多网友的欢迎，大家如此捧场，那么傲气当然要继续写下去，继续给大家带来更多关于市场、关于产品、关于价格的内幕。本期笔者和商家的谈话重点，是放在市场操作和产品宣传，这部分的内容相信一般人是不会太了解。只要真正的行内人，才会明白个中的玄机。相信大家看了以下这些介绍之后，会产生一种如梦初醒的感觉。

　　傲气：无论是兼容机还是品牌机，商家在宣传的时候都会把重点给突出来，像什么“4888元买P4 2.8G电脑”，但据我所知这样的电脑其实是不太好用的，对此你有什么看法呢？
　　商家A：其实你自己都会算啦，4888元一台P4 2.8G电脑，光CPU就已经花了1400多块钱，这种配置一般是配低端17寸纯平，算你900块钱，这两种东西加起几乎已经占了总机价的一半。剩下的2500多元就要把其他的配件搞掂，因为板卡、硬盘、内存等关键配件，都不可能配太好的东西。

　　毫无疑问，这样的配置是基于整合型主板的平台，从性能上面来看只适合用作办公和学习，但有谁会打算买一台这样P4 2.8G的电脑来打打字呀？商家是以“低价高档电脑”这个卖点来吸引消费者，但实际上这是典型的“头重脚轻”型配置，就是CPU够快，其他的配件都很一般（甚至可以说差）。有许多人都是不太懂电脑的，他们光会盯着“P4”这个字眼，这样一来就会很容易看上这些配置。

　　傲气：市场上经常出现一些超值低价型产品，商家方面也对此进行大肆宣传，但当消费者跑市场上去买的时候，不是找不到就是发现缺货，或者产品卖完，这是商家的市场策略吗？
　　商家B：这的确是商家的策略，其中也有许多不同之处。有些商家，为了使自己产品在销售上压倒竞争对手，就使用大降价这一招。他们会为少赚钱、不赚钱甚至是亏钱为代价，进行降价促销。

　　这样做会取得不错的市场反应，但产品本身的数量就不会太多，毕竟太多的话就影响到他们的收益，说到底没有商家是愿意为了促销而亏太多钱的。也有些商家，手里拿着一批积压的产品，除了尽快清库存，他们会搞低价抛货，产品不多，卖完就算啦。

　　另外，还有些商家，他们是确确实实搞产品降价，从市场操作去考虑，他们不会一次就把货都推向市场，而是一小批一小批去卖，这样得到的市场效应，持久性会比较长。