【IT168报道】中小PC品牌走向末路，DIY加速萎缩

　　中关村，曾经的黄金创业地，近两年来，却有越来越多的公司开始收获苦涩。在海龙，在太平洋，在这些京城传统的卖场圈中，曾经辉煌一时的DIY装机店在迅速地消失，而在鼎好、科贸等新兴的卖场中，人们发现，开张之际，更多的柜台变成了数码产品、消费电子、笔记本等新兴产品的舞台。在台式机产品中，如今在北京大大小小的卖场，更多的是联想、方正、惠普等国内外知名品牌的专卖店。

　　另一种惊人的现象则来自品牌PC市场。进入2004年，随着恒生、超群等品牌PC从市场突然蒸发，中关村迎来了所谓“京牌”电脑被市场集体洗牌的现象。这些“京牌”电脑，大部分已经经营近十年，他们无一不是从DIY装机店起家，经历了DIY装机人流如织的掘金时期之后，纷纷从简陋的车间中，推出了自己的品牌电脑。如今，他们中间，除了八亿时空、沐泽等少数品牌因为走出了中关村而暂无生存之虞之，大部分“京牌”电脑已经江河日下，难以为继。八亿时空、沐泽电脑，如今已经卖到了华北各地，甚至在南方一偶也那起了销售网络，也不得不依靠在笔记本、服务器等产品线上扩张来化解台式机品牌经营的风险。而其他的“京牌”电脑，则惟有接受始于中关村又终于中关村的无奈结局。“如今，二线品牌要搞一次聚会，也已经很难凑齐了”，八亿时空董事长赵雷曾如此感叹。

　　中关村实际上是整个市场的缩影，不仅是“京牌”电脑，近两年，全国各地的区域品牌中，或者倒闭，或者挣扎于生死亡之际者，非常普遍。分析其原因，这些品牌面临着一线大品牌与整体市场的价格冲击是一大重要原因，而更深层的原因则是来自于DIY市场的整体萎缩之势。

　　在北京、上海等大城市，DIY装机市场一度高达PC市场的五六成，如今则是急剧下滑之势，越来越多的DIY消费者被品牌电脑，特别是以联想为首的价格越拉越低的一线品牌所吸引。而在中小城市，尽管许多地方的DIY市场份额还高达四成左右，但在联想等厂商推出3000元左右的入门级电脑之后，DIY装机市场面临的冲击也将是非常明显的。如今，即使在中小城市中，我们也越来越多地看到，大量DIY装机商正在将自己的业务向品牌代理等方向转化。而DIY配件零售商，越来越明显地感受到生意难做的趋势了。

　　在DIY装机市场不断萎缩的大势之下，DIY配件市场的整体萎缩将不可避免地来临。

未来DIY：玩家天下与个性市场

　　那么，由DIY装机市场萎缩影响下的DIY配件市场的萎缩，主要萎缩的产品又是什么呢？毫无疑问，是以入门级产品为代表的低端产品。

　　如今，在普通家用电脑用户面前，居于市场主导地位的一线品牌越来越多的被接受了，这些品牌电脑的入门级产品，因为易于被接受的价格，完善的销售服务体系，给DIY装机市场以极大的杀伤力。对于入门级电脑，如今选择品牌电脑无疑更为明智。

　　而在DIY装机的另一大市场——网吧市场中，情况则是另一回事。网吧行业诞生五六年来，其主要的支撑就是游戏，而无论是以CS等为代表的对战游戏，还是以传奇为代表的网络游戏，对机器性能的要求一直都是居于高端的。毫无疑问，网吧对DIY的需求，一直是以中高端产品为主的。而且，在国家3C标准的要求下，网吧DIY也终将被品牌机所取代。

　　因此，如今DIY配件厂商面临的市场形势，虽然因为PC市场的增长，整体上仍将是一个增长的市场，但零售市场的份额显然将被OEM市场进一步蚕食。他们将在品牌厂商那里获得更多生产订单，但面向零售市场的生产计划将不得不向下调整了。

　　如此看来，DIY配件厂商面临的将是一个无可挽回的局面么？看似如此，实则未必，因为中高端产品的市场依然将是生气勃勃。这是一个以DIY玩家为主的天下，也是一个对电脑有个性需求的天下。在中高端产品上，品牌电脑未必有DIY所拥有的一些独特优势。

　　中高端品牌电脑，比拼的是整体拥有成本。在一台品牌电脑中，如果配上价值上千元的机箱、数千元的主板、数千元的内存、几千元甚至上万元的显卡，这是不可想象的。

　　同时，品牌电脑厂商可能擅长于一台整机的设计，但一台机箱、一块主板的设计，显然是配件厂商的长项。

　　事实上，网络的发达促成了大型对战游戏及网络游戏的发达，而电脑游戏的发达又显而易见地促成了对高性能电脑的市场需求迅速扩大。所以，尽管低端DIY市场正在迅速萎缩，但这对DIY配件厂商并非就是一件坏事，因为销售一块几千元的主板与销售一块几百元的主板相比，厂商及渠道所获利润的高低是不言而喻的。

拥有技术创新能力，才能赢得市场机遇

　　在一个个性化的市场中，DIY配件厂商适应用户需求的反应速度与能力，远非整机厂商可比。每一次，当英特尔、AMD等平台厂商推出最新的技术与产品时，配套新品开发最快的，毫无疑问是那些DIY配件厂。

　　不久前，当英特尔推出被称为十二年来最具革命性的平台925X芯片组时，富士康、华硕等主板厂商几乎与之同步推出了925代产品。对于它们来说，以最快速度推出高端换代产品，并非仅仅为了显示与英特尔紧密的合作关系，更重要的是昭示自己强大的开发设计能力以及对未来市场的把握。

　　在今年的深圳高交会上，富士康以空前强大的多达20余种型号的产品阵容高调亮相，特别是富士康自有品牌产品的集中亮相，让很多人认识到这家背后“代工之王”鸿海集团的公司做DIY自有品牌的能力与决心，其领先业务的设计与制造水准，以及非常强大的弹性产品规划与全线产品开发能力给很多人留下了深刻印象。

　　在高交会上，富士康展出了与英特尔高端技术（BTX/925/915）跟进的主板产品，特别是以市场领先速度推出的925XE产品，显示出这家制造大厂对市场前沿技术异常地重视。

　　事实上，当DIY配件市场逐步过渡到以中高端产品为主的时期以后，考验厂商的，最重要的因素将是新产品的开发能力与创新设计的能力，这一点正是在OEM领域积累多年的富士康的强项。最近，富士康最新推出的一款无螺丝钉的机箱产品TPS230颇为市场所称道。这是富士康机箱新一代的旗舰产品，也是富士康第一款全免螺丝钉的机箱。此外，它还是一款适合英特尔TAC超级散热机箱(38℃机箱)规范的产品。在这些诱人的技术与设计之外，TPS230在设计中所彰显的浓厚的个性化色彩也显示出一种独特的品味。

　　这正是富士康设计思维与制造能力的过人之处，前沿的技术，个性化的设计，均击中DIYER需求的要害之处。

　　当然，在富士康之外，DIY配件市场如华硕等厂商也有不容小觑的实力，不过，DIY配件厂中有富士康这样齐全产品线的厂商则非常罕见。富士康的这种实力，既得益于其在OEM/ODM能力上的多年积累，它始终保持着独立设计、研发和制造模具的优势。比如，富士康深圳模具厂是内地规模最大的模具厂，拥有近3000名模具技师。在内地与台湾，富士康也有一支超过2000人的技术团队，正是这样的团队创造了很多令对手羡慕的创新设计，比如在富士康主板的设计上，这些工程师们就创新了七大声名远扬的技术。

　　近年来，国内DIY市场也在发生着其它一些有趣的变化，比如品牌DIY连锁店的出现。国内超级大分销神州数码拥有强大的配件代理产品线，这使得它有条件推出自己的“神州数码DIY”品牌DIY专卖店，以其品牌及一站式采购吸引了不少DIY用户。同样地，在DIY配件厂商中，拥有机箱、主板、散热器及其它外延产品的富士康，也拥有类似的优势。

　　领先的技术，创新的开发，这正是DIY配件厂商占据未来市场主角的核心条件。