【IT168专访】2004年，主板市场竞争无比激烈。三大一线厂商的第二品牌全部出笼，从华硕的华擎，到微星的隽星，再到技嘉的倍嘉。在全球PC市场增长趋缓的形势下，出走第二品牌低价路线，已经成为了各大主板厂商的重要战略，低端市场带来了更多的市场空间，一线厂商利用不同品牌占据不同市场，形成了强者恒强的市场格局。

　　隽星作为第二品牌阵营中的后起之秀，在不到一年的快速发展之后，不但实现了高质低价的承诺，做到“好用、实用、耐用”，而且在市场上占据了相当的市场份额。这说明，用户对隽星有了足够的认可。近期，隽星推出499元的915GV主板，一举震惊业界。人们不仅置疑－－是真还是假？隽星凭什么做到这一点？低端主板市场后续如何发展？一连串的未解之谜，让业内人士将目光聚焦到了隽星身上。

“隽星”品牌标志

深圳市隽微科技有限公司副总经理 孟波先生

成长：用心运作 成绩显著

　　IT168：  孟总你好，根据IT168的最新关注度报告分析，500元以下的主板已经占据整个主板市场的39%，成为市场主力军。隽星目前推出的所有主板均定位于500元以下，产品销售量在同类主板中排名靠前，因此，可以说是主力军中的领先者。请问，对于隽星这近一年能取得这样的成绩，孟总认为最主要的促进因素有哪些？

　　孟 波：　首先感谢IT168对于隽星品牌的热烈关注和一直以来的支持。同时，我借这个机会，对众多关心支持隽星品牌发展的朋友们表示感谢。隽星这近一年所走过的路，取得的一些成绩，我认为离不开以下几个重要的因素影响。

　　机会好：隽星的机会很好，品牌推出时，正好赶上大家都在热切关注“第二品牌”这种新颖的市场发展思路，借着微星的东风，顺理成章成为“第二品牌”阵营中的重要一份子。微星经过多年的发展，确立了其在中高端的品牌定位，隽星则可以看作是微星品牌在中低端市场一种很好的延伸。隽星的发展获得并利用了微星体系中的众多优势资源，这与国内一些二、三线厂商的独立发展路子相比，隽星前进的步伐更快速，更稳健。

　　资源优：隽星在料件采购、品质管理上都与微星保持一致。借助微星在采购方面的优势，隽星可以在上游厂商处获得很好的价格，这是隽星发展之路上能够推出质优价廉产品的重要因素。此外，隽星主板采用的生产检测流程、检测项目和微星主板完全相同，从而在品质上得到了有力的保证。也就是说，我们隽星的主板是低价不低质。

　　渠道强：出乎许多人的意料之外，隽星没有使用微星原有的主板经营渠道进行销售，而是建立了一套完全独立的销售体系。我借助以往的人脉关系，在全国大部分地区走了一圈，逐步建设自有渠道，隽星的思路是，要以自身的力量来打销售战。
目前，隽微科技已经在全国设立华北西北、华南华中、东北、西南、华东五大销售区域，并以重点的省会城市作立足点，辐射周边区。
　　从目前情况来看，我们的渠道整体上做得还是很棒的（自信地笑）。隽星成立以来，渠道规划已见成效，在全国已经拥有25家省级代理，借助省级代理在当地的辐射力量，以及利用公司的产品和信息与省级代理在当地物流和服务的优势完美结合，为用户提供更多更好的隽星产品和服务。今年，隽星要对经销商的支持上下大功夫，会增加培训和服务内容，继续深耕渠道。

　　成本低：这里的成本是指公司运营成本（笑），隽星在人员编制上是节约的，在这里看不到闲杂人等，大家都将公司的工作当作自己重要的事情去完成。

　　我的观点是，公司运作一定要高效率，要削减掉不必要的开支，杜绝人员以及时间的浪费。比起其他厂商动辄数十人上百人来，隽星个个都是以一当十，这样可以降低不必要的运营成本。

　　IT168：　稳定、高效、低价是隽星的承诺，从用户的反馈以及IT168的评测报告来看，隽星的主板完全令人满意。评测报告中提到，不超频的正常使用环境下，跟更高价的主板无异，完全没什么缺陷。而且，BIOS功能和稳定性好、附件合理齐备、售后服务较有保障、说明书规范而详细。请问，隽星是靠怎样的质量管理达到这一步的？

　　孟波：　在前面我提到了隽星生产方面的情况。隽星有一点很好的地方是，微星很多的资源都是可以加以利用的。隽星在采购料件流程上与微星是一致的，并不存在因为隽星定位中低端而选用规格较低元件的情况。

　　目前，在主板芯片组供应方面，INTEL和VIA是隽星的两个首要合作伙伴。隽星主板研发队伍的主力也来自微星，这有助于保证隽星主板的技术先进性。而且，隽星主板的生产也是微星关系企业的工厂负责，为了满足隽星的生产需求，该工厂分出3～4条生产线为隽星代工。

　　隽星自上市后，已经在电脑报、中国电脑教育报、大众硬件、中关村在线、走进中关村、PCPOP等14家知名媒体获得了多次奖项。这说明隽星的产品品质、高性价比已经得到了广泛的认可。

　　IT168：　现在隽星推出了499元的915GV主板，非常令人震惊。能否详细介绍一款这款主板出台的一些情况？据我们所知，915GV芯片组的价格还相当贵，并且对周边元件及PCB板有一定的要求，请问隽星是如何做到的？

　　孟波：　隽星的915GV主板从配置上来看，采用INTEL 915GV+ICH6芯片组，能够支持LGA 775接口Prescott核心的P4及赛扬处理器。从性能上看，Intel 915GV芯片组也是有明显特点的，它支持双通DDR400/333/266内存，最大容量为2G。北桥集成INTEL GMA900高性能显示芯片，对于不经常玩最新高要求游戏的普通家庭用户来说，已经完全能够满足需求，从而省去了再单独配置昂贵显卡的投资。

　　对于499元的价格，我们在推出这块主板之前也有过很多考虑。既要考虑成本，也要考虑代理商的合理利润空间，经过评估之后，我们觉得可以做。因为借助微星的资源，我们采购方面可以拿到较好的价格，而在生产上，基于微星的优秀品质控制能力，品质也是完全可以达到的，所以就推出了这么一款产品。让人高兴的是，隽星首批限量915GV主板正式下线后，当日就被近40家代理商抢购一空，目前缺货严重，我都天天在忙争购芯片、催生产进度的事情。

轰动：499的冲击

　　IT168：　许多人认为499元的915GV主板象征意义大于实际意义，因为采用低价位主板省不了多少成本。而且，采用915GV主板的用户，一般会考虑高端的处理器与内存，如果使用赛扬类的低价CPU，似乎有点大材小用。隽星如何看待这个问题呢？499元的915GV到底针对哪一群体呢？会不会对现在865PE主板销售造成影响？

　　孟波：   这个问题分开来看。虽然按照常规思路，采用915GV主板的用户，一般会考虑高端的处理器与内存，不过从市场的实际情况来看，恰恰相反。国内用户在购买电脑产品时，具有一个鲜明的特点，那就是习惯被引导消费，而且都希望购买质优价廉功能多的产品，而不一定是非常非常理性地去购买正好够用的产品。隽星499元的915GV主板内置有相当于Geforce FX5200的显示芯片，其他的如网卡、声卡、双通道内存、4个SATA口等等该有的全有，一个都没少。所以对用户还是颇有吸引力的。质优价廉功能多的产品，用户很喜欢。

隽星499元的主板: MB-915GVML

　　而且，对于以往低端主板购买主力的网吧用户，如今转变思路了，购买主板时，也开始考虑性价比更高的产品，而不是以前只要便宜就行，所以，隽星的915GV主板也是这类用户的选择之一。

　　你刚才提到的对865PE主板销售的影响问题，从市场情况来看，目前499元的915GV主板的主板，对865PE主板销售没有太大影响，二者恰好是互补态势。CPU接口不同，提供的功能也有所差异，所以适合了需求侧重点不同的各类用户。

　　IT168:   在隽星推出市面上第一款售价低于五百元的915GV主板后，华擎也推出采用915GL芯片组的产品。而且，将CPU改成目前还算主流的Socket 478接口，同时改动后提供了对PCI-Express显卡和AGP显卡的支持，价格则和隽星的一样，这样的情况下，隽星如何看待这种市场竞争？

　　孟波：  同为二线品牌，同是抢夺具有很大市场潜力的二、三线主板市场。隽星的目标市场、产品定位还是具体的产品价格都与华擎相近。

　　不过，隽星并没有与华擎有太多的正面冲突。华擎进入市场的时机把握得很好，经过一年多的市场变化后，在这个市场做得不错。不过隽星的发展目标是“IT界百年老店”，需要循序渐进地发展，我们现在立足做好本份工作，当然，我们也在向其他品牌学习，希望做得更好。隽星主板将一直以“控制成本，保证品质；做好品牌，做好服务”的营销理念，注重品牌形象的打造，把 “好用、实用、耐用” 的产品提供给消费者，以及提供给客户更完好的后售服务。

展望：练好内功 做IT百年老店

　　IT168：经过一个多小时的交流，IT168对于隽星的发展思路、目前成绩有了深入的了解。请问孟总，今年隽星将有怎样的发展规划？

　　孟波：再次感谢IT168的关注，隽星的发展离不开IT168等众多媒体的支持，希望以后能够多多交流，共同进步，隽星会一直努力为消费者提供更多更好的主板等IT产品。

　　说到今年的发展，本来，从3月初开始，市场就旺起来了，对于我们来说，是个很好的机会。不过，由于上游厂商目前的芯片产能有限，加上其他多方面的原因，导致芯片供应严重不足，据我了解，整个业内都处芯片于缺货的状态。估计整个市场的旺盛态势，要到暑期才能体现出来了。隽星将积极准备，到时给消费者提供更多、更优质、更优价的产品，而且，基于这样的考虑，隽星将今年的工作主题定为“品质年”，隽星在今年会更加突出品质和售后服务，让广大消费者深刻体验隽星的品质与关心，让我们共同期待吧。

采访手记：

　　孟总年轻有为，善言健谈，给笔者留下了深刻的印象。与孟总的一席交谈，让笔者，让IT168对于隽星这个新生品牌的成功有了更深切的认识。

　　谈起隽星，孟总始终洋溢着极高的热情，毕竟，隽星是他亲手培养的孩子。孟总还特别跟我们讲述了品牌初创之时，为了构建自有渠道，自己行遍大半个中国，辛苦耕耘近一年，终于大有收获的经历，从侧面让我们感受了这位隽星当家人所付出的艰辛。