【IT168 攒机】随着经济的好转，人们在新年当中获得的压岁钱也越来越多，而消费能力一直不错的年青一族就是这些压岁钱的最大得益者。既然人们手中的钱多，而且如今的电脑配件价格也较以往便宜，所以很多朋友都将花钱计划放在年后。鉴于消费者有强烈消费欲望，所以商家也适时地选在年后举行一系列新年促销，其中装机更是成为商家重点推广对象。君不见，在年后一段时间里，各大装机店铺都座满了顾客，而报价员更是被N个人围住。

　　站在市场角度来看，生意火爆当然是人人都希望看到的，但我们却发现这些火爆生意背后，存在着一些对消费者不太好的现象。至于这些现象通常都有一个特点，它们都是出现在销售旺季里面。在节前旺季即将来到的时候，我们就专门针对准装机用户推出一系列指导文章。和其他零售行业不同的是，电脑产品的价格将会经常出现波动，而造成这些波动的原因有很多。例如市场供求关系的变化、产品的货源问题就是非人为难以避免的因素，而销售人员的“灵活报价”就是人们可以避免的东西。假若你不想成为商家口中的小肥羊，那么就要学会破解商家这些招数，毕竟谁也不想购买到高价不实用的东西。

如今的市场正处于销售旺季当中

　　题外话：由于电脑产品有太多种类，而且每一个产品会涉及不同的范畴，所以我们只是选出部分热门的装机产品来介绍。如果大家想知道更加多防骗招数，不妨登陆我们的“DIY烧友会论坛”提问。

　　相信大家在装机的时候，经常听到商家说现在生意难做，产品经常以入货价格卖，总之说到卖电脑是赚不了钱那样。对于这样的说话，我们并不全部认同，但也不完全反对。因为有部分商家（并不少数）的确存在这样的情况，他们的利润主要来自于厂商、代理的返点，他们主要面对的客户是一些同行，出货量大是这类商家的主要特征。不过对于一些主要靠装机来维持店面的商家来说，说出这样的话其主要的目的无非就是让顾客放松警惕。

　　就拿处于广州某电脑城商家来说，他们就多次采用这样说话来忽悠消费者，如果你在上述的地方装机，那么就要小心一点啦，因为这里的经销商的经营手法主流电脑城有着截然不同。简单来说，这些销售人员在报价方面更加“聪明”，手段更加隐蔽，而主流电脑城的销售人员主要靠低价、量大来吸引顾客（注：这不代表主流电脑城就没有“聪明”的销售人员）。我们之所以这样说，并不是鼓励大家购买电脑就一定要去主流电脑城，而是希望让大家明白商家为什么要这样报价的目的。毕竟无奸不商，无论商家在哪里，也会以追求高利润为目的。

电脑城常见的报价人员

　　点评：在装机利润普遍不高的时候，商家会利用各种各样的方法来获取高利润，其中我们就会根据当前的市场情况，介绍几款高利润的配件产品。

　　报价单中最好赚钱的装机配件——二线品牌的知名主板

　　由于如今资讯发达、网上资料丰富，所以很多消费者在购买电脑之前都会上网查询相关的产品资料，而商家想在这些消费者身上获取高利润就要用一些特别的报价方法，例如他们就建议消费者购买一些有一定名气但也不是一流品牌的产品。说到这里，读者可能会问，为什么商家要推荐这些产品呢？其实原因很简单，因为这些产品的网上报价和实际拿货价有很大价格差距，商家推荐这些产品，可以用高性价比这个特点来与顾客周旋。就拿磐正、双敏、富士康部分主板产品来说，它们就会给商家提供不错的利润，例如某品牌Intel 945芯片主板为例，它的公开报价就与同行拿货价格足足有100元－200元的差价。

　　商家在推荐这些主板的时候，往往会告诉消费者这些产品的性能和一线品牌相差无几，但价格却便宜一大截。有不少消费者听到这些说话之后，往往觉得很有道理，从而购买了商家推荐的主板产品。说真的，在如此高利润的驱使下，也难怪商家会推荐这些产品，怎么说这些产品也不是什么杂牌，它们在某程度上也可算是知名品牌。

　　当然要认识这些隐蔽高利润产品，大家可以多用同一产品找不同商家报价来排除。相信你用了这个招数之后，商家的利润将会减少很多。当然最稳妥的办法还是购买产品之前，多看各大媒体、网上推荐的高性价比产品，对于商家的推荐建议以参考为目的，不是盲目地认同。

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　　报价单中最好赚钱的装机配件——部分知名品牌液晶

　　如果说二线品牌主板是部分商家的利润增长点，那么以下这些品牌液晶产品就是部分商家的暴利来源。在这里，我们也不隐瞒什么，就直接说这些知名品牌产品出来吧，它们分别是优派、飞利浦、三星部分产品。根据我们内部掌握的资料来看，它们部分主流产品的价格利润基本上有100元以上，而部分产品甚至达到300元多元（注：这里所指的产品是主流热门产品，而不是天价的高端产品）。如果大家在电脑城购买我们刚才提及的液晶品牌，就一定要多跑几间商家，如果你真的要装机商家购买整台电脑，那么就务必要注意商家对这些液晶的报价。就以优派8ms主流17寸液晶为例子，它的同行拿货价格和公开报价就存在着近150元，而飞利浦主攻商业市场的17寸液晶系列更是有接近200元的价格差距。

　　由于液晶的利润要比其他配件多出不少，而消费者也没有可能知道内部拿货价格，所以我们就建议大家在购买液晶的时候，对商家的报价进行有限度地砍价，其中主流液晶的公开报价减去50元－80元是就最基本的价格衡量方法。假若你购买的液晶产品刚好是我们刚才提及的品牌，那么从公开报价砍去100－150元也毫不过分。

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　　预告：主板、液晶只不过是我们今天的介绍一部分，在下期文章当中，我们还好介绍更加多利润高得惊人的隐形装机热门配件。想省钱的装机一族，多留意我们的介绍吧。