【IT168 济南市场分析】每年一度的圣诞节即将来临，这个洋节现在越来越显得入乡随俗，成为了一个相对重要的日子而被大家所接受。而此时在商家眼里，绝对是一个促销的黄金时节，从12月初的预热期开始，到圣诞节的到来，说明了正式的黄金档期已经展开，接下来的元旦、新年、寒假，接连不断的购机旺期商机不断，岁末年初往往是最能体现出消费能力的时节。

　　这段时间也是厂家、经销商大打促销牌的时间，商场如战争，看似喜气洋洋的过节氛围中，实则暗流涌动，各品牌摩拳擦掌，拼个头破血流也在所不惜。成功的赚个盆满体钵，亏了的只能“路有冻死骨”没人可怜。而且时逢年底＋月底更是到了做帐、清货、冲量的时间，所以无论是厂家还是商家都对促销投入了极大的热情，年底的冲刺力度也很足。在满大街促销活动的烘托下，消费者的购机欲望也被提了起来。

客流量明显增多

　　主板本是DIY硬件的一块大头，但近乎一个季度以来DIY市场并不太平，随着液晶面板的涨价、CPU的缺货，内存条的涨价等原因使主板的销量也严重下滑，由其是AM2平台的主板遭受的损失最在惨烈，在10月份的旺季期间部份品牌竟然出现了出货量倒退迹象。这种城门失火殃及池鱼的结果也让做主板的商家憋了一肚子火。时至年未，各配件的价格均有所回落，当圣诞来临之际，笔者发现几乎所有的主板品牌都有官方的或者是经销商自发的促销活动，铆足了劲准备在下周一的圣诞大餐上分一杯庚，一吐怨气。

　　做为一线厂商，富士康值圣诞之际拉来了Intel助拳，打出了“双雄动力 共赢惊喜”的口号，将现在热卖的P9657AA-8KS2H、945P7AE-KS2H、945PL7AE-KS2H和INTEL双核CPU：PD925、Conroe E6300处理器的任意组合装机，均可登记主板序列号及联系方式参加抽奖。抽奖奖品价值都在数千元以上，其中20寸三星宽屏液晶及便携式DVD、PD930更是让人垂涎三尺。据称这次富士康很看重本次年底促销，物资与产品已经提前到货。名气比别人大，声势比别人强，动作比别人快，对于即将迎来的一连串促销良机，就连店面的销售人员都底气十足。

　　而近来一直扮眼着二三线搅局者的致铭主板从06年中旬横空出世以来，各种强势的促销手段层出不穷。从Intel 946GZ主板666元送运动手表，到Intel 965主板888元送微软套装，再到最近的Intel 965主板699元送百元摄像头。在与厂方人员的聊天中笔者得知，屡有惊人手笔的致铭主板先不说本身产品的成本和宣传投入问题，即使只计算近几月来赠品的投放也已达到50万元，礼品狂砸的策略使一个本来比较陌生的品牌影响力迅速拉升。值圣诞良机，其又推出以“公司十年豪礼不停”的主题，109元的摄像头、温暖二件套敞开供应。而致铭本身每个月都有不断的实际奖励发到表现出色的经销商手中，这个月份更是关系到年终奖励的出台，遇到这么一个机会，相信经销商更要埋头苦干了。

　　精英方面，购精英主板送手套或围巾的活动继续举行，而且购买一片精英P965T-A的用户，即可剪下条码到经销商处兑换精美笔记本背包一个，针对圣诞也推出了专门的特价主板，还可到网站填序号抽取极致欢悦透明机箱，“精英板卡 温情圣诞”的主题效果也算让商家满意。而对于渠道方面，可以根据提货量的多少赠送经销商手机冲值卡。对于市场里零散的经销商，精英则拿出了精美的台丽表表心意，看来对于此次圣诞节和元旦的活动是格外用心。另外有传言说年底会送一辆奥迪车的消息也被商家所否定，商家笑谈“如果精英能每年从商家处赚取一辆奥迪车的额外利润，还有正常的进帐，那精英早就成第一了。”言语中还是透出了些许压力的存在。

　　重返大陆市场的梅捷主板，则积极的在经销商、分销商方面用力，近期更是打出了除赠送毛绒猪之外，累计出货30片以上者送电磁炉一台。买映泰主板送手套，七彩虹每片板配送麦当劳券给经销商，类似的这种小动作就是经销商自发的行为了，得不到官方支持的经销商也费尽心思的利用有限的资源提升销量。

　　但是在一线的大品牌那里，我们却听到了另一种声音。据微星办事处的工作人员介绍，微星主板在圣诞及年底期间不准备进行大的促销活动，因为没有开会，官方针对年底渠道上的政策也没有表态。只可能近期会有一个整体的校园行活动，这也仅是针对品牌的一个整体宣传。技嘉总代处表示年底的情况一切如初，没有什么变化。近期技嘉北京方面正在开会，也许有些精神我们可以从会后得知，但就此时来讲，显然对于圣诞这次促销，技嘉的反应是慢了。据华硕的经销商讲，面对圣诞，他们也不打算有什么大的动作，并表示“二线品线搞活动冲量可以理解，但对于一线品牌来讲没有必要凑这个热闹”。而对于渠道方面则提供了比平时低价格的主板10片起定，相对来说算是给经销商提供了一些资源上的支持。

即使没有圣诞树 华硕依然生意兴降

　　可以看出，基本老牌的一线品牌都以一种较为高傲的姿态去迎接圣诞，笔者分析主要原因是因为虽然主板市场整体来看前几月是受到了CPU、显示器、内存涨价的影响销量退减，但对于大品牌的影响并不像想像中那样严重，依然可以正常出货。笔者询问华硕总代的工作人员得知，济南来看，从10月到11月至现在的12月，华硕主板的销量一直很稳定，受市场冲击的影响不大，12月也并没有明显的上浮。按照习惯来看，一般一线品牌都是年初的时候做文章，临时的促销带来的效果显然满足不了他们的胃口。看来一线主板大厂的圣诞大聚爽约也情有可原。

　　对于二三线品牌来说，前期受涨价潮正面冲击是最大的，做单是二线品牌较有优势的方面，高性价比的立足根本如鱼得水。而在前期，AMD断货最严重的时候几乎型成了有价无货的市场局面，让商家拿什么做单呢？而且液晶、CPU、内存几乎占了一台组装机的决大部份，涨价的直接后果就是无论是升级用户还是装机用户均持币观望，这批年底的潜在客户是大家需要瓜分的对象。这时候，打出促销牌是理所当然的，各品牌也在用各种不同形势的促销武装自己，眼看着优惠多多想来应该可以使生意好做，然而经销商并不一定都买帐。笔者从与熟知的经销商聊天中得知，实则厂商给了一定的资源支持，然而年未的比拼一定会相当惨烈，这种情况可能会发生在整个主板产业中的一个局部，比方说具有相同特色的二线品牌。做促销有的商家是被迫上架，不造些声势就落在了别人的后面，搞了活动也不一定有效果，有种骑虎难下的感觉，无形中增大了压力。资源到位了，价格降下来了，如果再没有好的销量提升，那就成了经销商能力的问题。“厂家是有期望的，如果自己做不好，年关很难交待啊”，一位经销商如实说。

　　但相对于总代级的商家而言，已经做了一年了，已逼近收官阶段，这一年中的业绩如何厂方或者上家处也已经开始算细帐，决定是否需要更换代理。表现出色的无论是在厂家心中的地位，还是另有想法，都能够得以保障。表现不尽如人意而又继续想做这时候更应该是咬牙冲刺的时候。由此从圣诞开始吹响的冲锋号角商家不得不重视。

　　年底的轻松喜庆气氛使得逛卖场的顾客心情好了不少，这时候购买一块自己心仪已久的硬件成了广大玩家用户迫切的需求。很多用户不再为几十元的价格津津记较而变得大方，搞活动送礼品，确实能为商家带来不错的人气，互惠互利的事情何乐而不为呢？俗话说人逢喜事精神爽，对于已经寒流尽吹了一个季度的主板商家，圣诞之际又恰逢DIY市场暖风吹来，如果能抓牢这根06年未的最后一根销售稻草，对于07年的好开头，起到了至关重要的作用。商家可不要得过且过哦，有人说07年将是硬件市场的春天，希望大家在踏入07年春天的助跑中，能够迈出坚实的第一步。

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