【IT168 济南市场分析】致铭是04年10推向市场的一个主板品牌，但真正进入山东的时间却是06年中，以一种陌生品牌形象进入山东的致铭主板重装上阵，被人定义为三线甚至杂牌的它却不按常理出牌，接连打出促销牌，而且功势一波猛于一波，先是从送运动手表热身，再送百元的微软套装，随后更是打出了致铭965主板699元再送百元摄像头的活动顶峰，不到半年的功夫让人们真正认识到了一个“新来的”什么叫做财大气粗。但是我们只是看到了礼品狂砸的表面现象，而其市场运作中并不可能是一路坦途的，笔者就自己了解到的一些内情，为大家进行剖析，希望可以对大家有所帮助。

　　从大的方面上来说，致铭主板真正进入到人们有视线中就是在06年，06年是致铭主板发力的一年，当致铭主板在全国整体达到了一个良好的上涨态势时，在渠道细分的建设，各地品牌建设都需要有一个更高的突破，济南做为山东的交通枢纽，经济文化中心，在济南山大路上设立总代及办事处是理所应当的事情。

　　而这其中，以济南和青岛、烟台等地市更是重中之重，山东的渠道建设是以三地总代辐射周边地市，向下发展数家代理，济南在地理位置来说辐射鲁西南部份，青岛则做整个胶东半岛，烟台负责烟威地区的形势进行布阵，大力发展各主要卖场的形象店数量和质量。山东办事处则是活动策划、广告投放、市场监督、全力拉升品牌在当地的影响力。

　　找到了商家，初步组建了自己的团队以后，致铭就开始真刀真枪的在市场上大展拳脚了，先是试探性的打出了买主板送运动款电子手表的活动。在收到了一定的效果之后，正迎来了Intel P965主板的上市，当时市场上能够先期推出自己P965主板的品牌少之又少，一线品牌的价格也在千元左右，致铭抓准时机，打出了888元P965主板送价值199元微软键鼠套装的震撼活动一炮打响。随后，在时逢岁未之际，已经被大家定义为财大气粗的致铭主板又有惊人之举，原价888元的P965主板直接调至699元，并加送价值百元的QQ摄像头，以近乎疯狂的价格攻势打造出前所有的火爆岁未市场。以50万以上的赠品投入支撑起了致铭的06年掘起之路。

　　回首06年，至少在山东，致铭决对是成功的，半年的时间，致铭开拓出了一个覆盖17个地市的完整渠道体系。06年DIY市场经历着内存涨价及AMD处理器缺货的双重打击中，致铭却从零开始，半年的建设成绩斐然，某些优秀的代理商连续六个月达到了150片的递增速度，对于一个新品牌来讲，是非常让人眼红的成果。

　　现在谈到硬件的DIY品牌，都不能漏下网吧单这一话题，网吧现在被大家看做是DIY市场的最后一块阵地，即使像致铭这样的“新”品牌也不可必免的加入到与各大成熟品牌的网吧争夺战中。致铭的主板做工扎实，价格低廉，其在网吧用户上的深挖也是其迅速站稳脚跟的行之有效方法，除提供价格低廉的产品外，致铭主板更是在网吧装修、售后服务等方面为用户提供更多的资源，一直以来，致铭主板为网吧单提供三年包换的“潜规则”有望在07年正式拿上台面，网吧客户和监控工程单是致铭不会放手的阵地。而且做为拥有自己研发部门和工厂的品牌，使自己在与众多二线品牌竞争中体现更多的优势，比如能够提供先人一步大力推广965主板，比如能够为网吧用户提供三年包换服务。

　　路会越走越宽，在取得了06年的成功后，致铭的07年之路会走向何方呢？可以说，致铭的上升持头不会放缓，07年将会是金秋06的一个延续。在与山东办事处领导的沟通下，我们得到的是肯定的答复。为了继续保持上升的持头，07年的致铭要与媒体的合作更加密切，在媒体的投放会加倍，而且会提出一个“月月活动不断”的概念，每个月都会推出不同形势，多样性的促销活动，带给用户更多的实惠。

　　从04年至07年，致铭坚持专做主板的态度让人感动，做为深处山大路IT界的一名旁边观，笔者认为，致铭07年舞台必定分外精采，我们也有理由相信，致铭的成功之路，并不会昙花一现在06年。