【IT168　市场分析】IT新品的推出正以一种加速度的步伐向前推进着，日益加大的竞争压力使市场生存环境进一步恶化，竞争的白热化使得卖方不能再墨守陈规，发扬创新精神以寻求突破是在这场混战中占据有利地形的关键所在。明眼人都可以看出，在渠道、终端市场的变革，早已开始。

　　从厂商到终端，在这场产业链层层变革的洪流中，各大国际知名品牌已经踏上了成规模成系统的改革之路，比如办公市场的爱普生、惠普等的全国放心店、认证店，比如TT大力发展的全国形像店、旗舰店。而这些开在电脑城里的店铺大多是单一产品，只能去吸引一些目的性明确，拥有足够采购意向的顾客去挑选。比如一位装机用户，想要在装机的过程中选购到一款高端TT散热器，则只能够找寻到当地的TT形像店，并在店中享受到TT全线产品的优质服务，但装机的其它产品则不能够在形象店中得到挑选的机会。而笔者近日注意到的讯宜IT放心店，却极大的避免了这种情况的发生，店中产品线种类丰富，可以提供给用户完善的装机解决方案，让用户享受一站式服务的舒心体验。

05年8月山东区招募会现场

　　05年8月24日，一场以“加盟讯宜国际，演绎完美通路科技”为口号的讯宜山东区域招募大会在济南召开，标志着讯宜IT放心店在济南的发展正式启动。时至今日，讯宜IT放心店在省城已多达七家之多，在全省更是达到了20家的整体布局。讯宜以一站式购物的消费理念，以一套成熟的连锁经营模式，在市场上投放一家家以经营讯宜旗下代理产品的IT购物放心店。

华兴科技讯宜IT放心店

　　市场上老牌的装机店，大都是手握数个产品，在有顾客装机时以主推自家产品为主，其它产品采用串货的形势完成，其间产生另一层利润，增加顾客的购机花费。而且随着电脑使用时间的增长，随之而来的售后问题虽然装机店可以协助解决，但毕竟不是自家的东西，在协调售后过程中服务质量和服务态度达不到完善的地步，其间所出现的售后纠纷屡有发生，装机商和产品的代理商经常会出现踢皮球的现象，相互推诿责任让顾客苦不堪言。

济南新方向科技讯宜IT放心店

　　宣传一站式购物的讯宜IT放心店就能够基本避免这种情况的发生，CPU、主板、硬盘、内存、显示器等各类产品都能够在放心店中选购，而且在产品方面并不限制商家经营其他品牌的产品。在装机过程中，可能有时不能够提供给用户指定的配件，但依然可以得到放心店提供的售前、售中、售后一条龙的贴心全程服务，讯宜针对连锁的IT放心店将实行全国联保的售后服务，模式更为先进，服务层次已远非传统的店户式IT经销商可比。而且这种新兴的销售模式减少了中间货物的流通环节，为一种新兴渠道扁平化的代表，用户的装机成本降低了很多。在现在的IT卖场上，盛行一分钱一分货的理念，在服务和价格这两种矛盾体的面前，讯宜的IT放心店无疑寻求到了一种平衡。

　　同时，针对经销商来说，现在市场微利时代到来，而经销商的数量不见减少，加之品牌整机的夹击，整个IT卖场的多数DIY商家都处于生存底限状况，开源或者节流，是摆在商家面前一个很现实的问题。能够代理到更多的产品，寻找到有实力的品牌才可以保证得来更多的利润。讯宜强化店面形象，从统一工装到统一装修，提供旗下的经销商一套成熟完整的经营模式，加之本身在硬件市场的声望，黄袍加身的讯宜IT放心店无疑是理想的选择。因此05年第三季度，讯宜在全国各地开始推行的IT放心店得到了良好的响应，讯宜就是通过各地的讯宜IT放心店招募会迅速进军各大IT卖场。

　　当初加盟的第一批讯宜IT放心店已经在市场里成长为了知名的装机店。而如今，讯宜的IT放心店已经在全国三百零五个城市，共发展到了一千五百家之多，正是讯宜的金字招牌及提供的多种优惠政策和渠道支持，促使着讯宜的IT放心店在各地的迅速掘起。形象支持、市场支持、培训支持，加上丰富的产品线，所谓背靠大树好乘凉，每一家讯宜IT放心店的综合竞争实力都不容小视。

济南高标科技讯宜IT放心店

　　现在市场上竞争加剧，生存空间减小，面对新品加速的上市和价格的不稳定，单一的商家单独承受压力颇大，拿06年下半年的内存价格疯涨为例，可谓内存市场的冷冬，个体的内存经销商面临数天不开张的局面。而对比来讲，讯宜IT放心店的商户们就风险小得多，CPU、主板、硬盘、内存、显示器多线出击，渠道政策也得到了一定的保护，集团化的作战方式相比传统的单打独斗，规避风险的能力也得到了极大的加强。

　　讯宜方面，大家都知道讯宜国际是知名的通路商，手中代理的国际知名品牌众多，现在渠道模式革新的步伐讯宜肯定要走在前列。反过来想的话，如果讯宜能够在各地市开设出这样的讯宜IT放心店，不仅是自己开辟出的一种新兴渠道模式，符合扁平化渠道的大前提。又可以将自己的产品直接介入终端市场，市场份额也极大的提升，自己手中代理品牌较多，新品能够快速的进入各地市的卖场，抢占先机，正是IT放心店要扮演的角色。同时讯宜代理的品牌多属硬件品牌，产品线分布均匀，组建这样的IT放心装机店正可以尽可能多的利用自身资源，达到利润最大化，各产品线的互促也能够起到更好的联动作用，可谓一举三得。现在全国305年城市，共1500家的布局就说明一切，全国以点带线，以线带面的庞大布局侵入所有IT卖场，全国联保，讯宜IT放心店为讯宜又开辟出另一片新的战场。

　　新战场第一枪还没打响，讯宜已稳控全局，兵不血仞的在DIY连锁加盟界一家独大。