【IT168 市场分析】近日，山大路上的两家实力较强的老牌电脑公司完成了旗下涉及三大主板知名品牌，最长时间已经营了长达六年的品牌交接，六年的时间，对于发展时间不长的山大路意味着什么？这次事件的前因后果，涉及到的品牌，包括重返大陆欲重整山河的梅捷主板；包括一度风光无限而今非夕比的顶星主板；及八年风雨终成古倒闭了的硕泰克主板。涉及到的公司，则为山大路上两家产品线互有冲击，影响力相差无几的老牌电脑公司。但这场转接风波中，在外人看来没有任何的硝烟与火药味，甚至两家公司没有任何正面的冲突就迅速的完成了交接。深层讲，两家公司貌似都是受害都，事件中透着的只是商家与上游博弈的弱势，和面对生存空间减小的无奈。

金旗舰公司主角一：

　　给人的感觉，就是经营了顶星主板长达六年的金旗舰公司较为无辜。据公司操盘顶星主板的赵明经理讲，金旗舰做为顶星在山东的销售平台，经营的六年间，几乎每年每月都能够拿到顶星在全国的分销第一，按赵明自己的说法“顶星为山东市场定下的要求是月均4K，而赵明给自己定下的任务是今年中旬开始月均8-9K的出货量，而且依3月份的情况来看，达标不成问题”。那么，笔者以为，金旗舰的相关老总和顶星的山东负责人，至少在全国来看，已经属于风云人物了。但在没有任何征兆的情况下，金旗舰的某位负责人在国内某业界著名网上社区放出消息，金旗舰对顶星的某些事情极为不满，扬言退出。

　　经过笔者与赵明经理面对面的一番长谈后，事情终于水落石出。最大的矛盾在于顶星在不与金旗舰商量的情况下，强行将金旗舰在省内淄博的渠道扁平化，让金旗舰极度火大，而且这已经不是第一次了，之前在省内潍坊也发生了同样的事情。做为顶星在山东的一代功臣，金旗舰遭到了被架空的命运。顶星对金旗舰的痛杀手意欲何为呢？

　　有传言说事情的起因与顶星某区域的领导有关，这种八封新闻的源头笔者无从探知。而更加切实一点而又讲的通的说法是金旗舰在去年引入了重返大陆的梅捷主板，而且专门派出4名精兵强将去山东广铺渠道，在较短的6个月时间内已经由刚开始0.5K的出货量增长到了月均2K。梅捷的产品定位与顶星存在较大冲突，金旗舰的另寻她欢触动了顶星的底线，而遭到被扁平化渠道的报复。而且在即不提供任何资源支持的情况下，依然加量不加价的让金旗舰背上较多的出货量指标。

　　如此这般，金旗舰做为铁杆代理，与合作了长达6年的顶星在渠道上的利益冲突，梅捷的入赘金旗舰与顶星争宠，致使金旗舰退出顶星事件笔者已交待清楚。至于上文所讲的是否与人际关系上的冲突有关，因为本文定位关系，就不在猎奇。

双圣公司主角二：

　　这注定不会是一场独角戏，事件的另一方双圣科技，是以经营硕泰克主板、HPC显示器为主的另一家老牌电脑公司，虽然经营产品没有一线品牌，但并不妨碍双圣科技在山大路上被人熟知。硕泰克的倒闭被本网站早早的报道出来，谁知在省城济南经营硕泰克的商家正好赶上了本文的这场风波。

　　起初赵明还认为如果金旗舰与顶星决裂，顶星想在当地找到另一家实力相当的公司较为困难，毕竟现在山大路上有实力的公司已经都有自己的主力品牌，笔者隐约还感觉出这是金旗舰的一大砝码。但事情就是这么凑巧，硕泰克倒闭后，双圣长年发展的渠道、公司实力都能够稳当的接下顶星，缓冲期较短，而且双圣手中已无其它板卡可做。笔者好奇的询问双圣科技的王召丰经理，到底是双圣早知道硕泰克要倒而抓住机会联系的顶星，还是顶星先联系的双圣而为金旗舰的退出作准备？王经理肯定的回答说“是工厂找的我们”。看来，顶星是风雨欲来先绸缪，善后事情处理的相当干脆。

　　有些话还是当事人说出来最有份量，顺着这个话题，笔者与王经理谈起了顶星最终选择双圣的细节，王经理诚恳的表示“主要还是我们公司的影响力大，工厂看好我们的渠道，我们没有别的主板可作，可以全力以赴的做顶星啊，所以才选择了我们”。此话就完全印证了上文中的观点。

　　目前，顶星主板在山东的业务已经重新开始运作，据笔者所知，之前与金旗舰签约的二级代理仅在济南就有多达4、5家，顶星品牌影响力虽然日薄西山，但顶星在低端市场和网吧用户中的品牌影响力还是有的，虽然大家都认为其品牌拉力不如以前，但在二级市场保持的还算不错，点名率较高。双圣科技凭借扎根山东的多年渠道优势和经验，相信恢复顶星在山东的往日销量仅是时间问题，问及双圣王经理接手顶星后起步阶段被要求的任务量是多少，王经理爽快的回答约2-3K，并表示刚开始也是有不小的压力。

　　笔者曾亲耳听某厂商人员说过“这年头都嚷着赚不着钱，总是伸手给厂商要钱，可你要砍他代理，他还哭着喊着和你闹。”，厂商与代理，即是彼此合作同生，又像是两个互有矛盾的集团体，对于现在竞争白热化的卖场，手中单个品牌的利润越来越薄。开源或者节流，寻求代理更多品牌增加收益成了最简单的方法。而厂商层面的竞争更加激列，厂商对待渠道、对待代理商的观点也悄然发生着变化，寻找稳定而忠诚度高的商家是首要条件，厂商与代理的矛盾也越来多的显现了出来，为此甚至不惜对合作了长达六年的老辈份铁杆代理商痛下杀手。

　　人事的变动、渠道操作的矛盾、手中代理品牌利益的平衡都是不好控制的，对于一个小小的山大路，涉及三种品牌的变动是不多见的，相当多的内容值得回味与借鉴。年年销量排前的经销商与厂商决裂，透着商家不甘的怨气，也多多少少显出了代理商在对话中的弱势。这一渠道风波起于梅捷的进入，止于硕泰克的倒闭，本毫无关系的品牌在山大路上演绎了一段错综复杂的明争暗斗。

　　经销商的不甘？梅捷与顶星的正面冲击？商家抛出的恋爱理论？双圣的横刀夺爱？笔者后期将再度发表金旗舰公司某负责人的独家专访，对事件做进一步追踪，带给你更加详实的内情介绍，敬请关注！