【IT168北京】之前微星将北京地区三家代理砍为两家，并且将剩下的两家经销商划分平台代理。分别为思创未来和锐驰恒威，微星将AMD平台系列主板代理权给思创未来，而intel平台系列代理权给了锐驰恒威。并且约法三章，intel月任务10K，AMD月任务7K，如果思创未来3个月后考核不达标，北京地区的微星代理权会统统交给锐驰恒威，成为微星北京地区的独家代理。

    从这一规定上我们可以看出，微星多少还是有点想要砍掉思创的意思，毕竟在微星所有产品当中，AMD系列主板销售量并不是太可观。北京地区7K的任务量思创显然有些让招架不住。同时，我们在猜疑，如果砍掉思创之后，微星是不是想要采取独代策略，这样渠道控制起来比较轻松，也不会出现之前那种混乱的局面。

    原本要在6月底才能得出结果，但笔者今日了解到微星已经取消了思创的代理权，主要原因是由于前两月未完成任务。其实被取消微星主板代理权对于思创来讲不会有任何打击，据笔者了解微星给代理商的利润比较低，而思创未来也算是中关村DIY商家中规模较大的。想要做其他的品牌的总代并不是一件难事，比如眼下它就代理了3个品牌，包括（微星、升技、昂达）。其中昂达也给它带来的利益最大，全力做好昂达也是理所当然。而这样反而在微星主板上分了心，相信这下思创将会在昂达身上全力发威。而升技对它来讲只需要一部分精力完全足已。

砍掉思创 微星将采取独代？

    从渠道的角度上来讲，这样的做法是比较常见的，经销商不能给厂家提供更好的发展平台，被砍掉是很正常的。但值得我们思考的是，微星这一举措是不是想要采取独家代理？如果不是，那谁会来接手微星AMD平台主板呢？目前中关村市场的情况来看，厂家采取独代的方式已经越来越多。虽然多家代理可以有效避免代理把持渠道的现象，同时也能实现销量最大化。但是，它也存在一些弊端，代理太多容易导致渠道混乱，几家代理之间互相杀价，使得利润萎缩。

    如果微星真的采取独代模式，那对于下游经销商来讲，是很不利的。难以避免渠道价格上升，分销商利润萎缩。这样的例子很多，例如之前华擎主板采取了独家总代之后，平均渠道价格上调了20多元。还有就是渠道当中一贯的烂招，强制压货。之前分平台代理，分销商有得选择，可以选择好卖的产品或者平台。但独代就不一样，为了使两平台的销量更平衡，微星肯定会给总代在AMD、intel平台分别下达任务，为了维护它们的平衡，总代难免会强制压货。例如，intel平台比较好卖，分销商也愿意提货，但考虑到平衡问题，总代往往会强制搭配一定的AMD主板。

    当然，采取独代的方式也只过不是我们的猜测，具体微星要怎么做，还没有明确的表示，据说采取独代方式可能性比较大。不过笔者认为对于微星这样的大厂而已，独代并不是一个好的方法。虽然独家代理的好处在于，渠道比较稳定，同时厂商、经销商可以实现利润最大化。但这样的做法厂家同时也会存在很大的风险，如果这样长久发展下去，代理就成为了微星开阔市场的寄托，如果有一天关系闹僵了，微星的渠道将会出现大危机。一个企业的兴衰不能掌握到一个人手里，如果是那样，这个企业永远也不会强大，渠道也是同样的道理。