【IT168 郑州专稿】对于今年的IT市场而言，危机已经是一个被说得过于滥的话题，但是去年底到现在的这场危机着实对整个IT市场产生了巨大的影响。刚过完年内存就开始上涨，接着笔记本又开始缺货，山寨上网本又在这个时候不失时机地攻城略地。可以说，今年的这个春天，是近年来IT产业最难熬的春季，而广大的中小企业尤其是利润极薄的中小型散件公司如何在夹缝中生存，专注于微星板卡十年的郑州鑫科灵显然是做好了自己的准备。

　　嘉宾姓名：钮君勇
　　所属公司：郑州鑫科灵科技
　　主营产品：微星主板、微星显卡
　　地址：郑州科技市场中关信息大厦526
　　电话：0371-69393991、15937129928

郑州鑫科灵——钮君勇

结缘微星，十年不变

　　同郑州很多老散件公司一样，鑫科灵公司的经理钮君勇最初也是为别人打工，后来开始创办自己的公司。从1999年开始，钮君勇就接触微星销售微星，一直到现在从未做过其他的板卡品牌。“科技市场做微星的人换了一波又一波，能像我这样坚持十年的还不多”——钮君勇如此表示。多年在市场中摸爬滚打，更多的老市场都喜欢称钮君勇为老钮。老钮给别人打工起就认识了微星的主板和显卡，与微星主板和显卡的缘分一续就是十几年，谈起与微星的感情，老钮表示就像亲人一样，有一种无法割舍的感情在里面。

　　04年是微星过得最艰难的一年，那一年由于865主板南桥芯片的设计有缺陷儿导致烧毁USB设备事件频发，作为一线大厂的微星一时间被推到了舆论的风浪尖上，各种谣言纷纷流传开来，甚至有个别商家断定微星此劫必死无疑。当时的情况确实比较严峻，虽然865的南桥设计缺陷属于芯片级错误，是865主板产品中普遍存在的，但是当时各大媒体的口径却近乎一致地将枪口对准了微星，毕竟是枪打出头鸟，这对各级经销商来说也是个严峻的考验。当时有不少经销商转而做其他品牌，市场中微星主板的销量也下滑地相当厉害。不过老钮却没有因此就放弃掉，而是坚持把微星的板卡产品做了下去。到今年老钮做微星已经十年有余，对微星各个产品体系的了解是如数家珍，关于微星板卡的任何话题老钮都能侃侃而谈，这也让他在产品的调配方面得心应手。坚持一个好的品牌不放弃，老钮不断地给大嘴强调他的这一经验。

立足郑州，拓展地市

　　鑫科灵不比大的公司，大公司有自己丰富的二级渠道资源，而目前鑫科灵的渠道主要依托于郑州本地。于是过完春节后老钮的足迹就遍及河南的各个地市，积极地开拓微星板卡地市渠道。目前在郑州本地，鑫科灵的出货量已经呈现稳定增长的态势。与年前的出货量相比，年后的出货量净增长为1K，这在不景气的市场背景下是相当难得的。这一方面有微星厂家发力的原因，另一方面也有老钮对地市渠道开拓的原因，我们可以看到在危机背景下在散件市场萧条之时依靠拓展新的渠道即使是小公司也会有业绩的增长，蓝海红海有时候也只是相对而言吧。

老钮眼中的上网本

　　目前IT领域DIY的公司受到的冲击可能是前所未有的，一方面3000元以上市场不断被各大品牌的笔记本攻城略地，另一方面2000元级别市场现在被上网本所蚕食。仿佛是一夜之间，上网本在市场里面到处都能见到，不仅是笔记本的经销商在做，也有很大一部分DIY的经销商在兼做甚至是直接转行做了上网本。老钮谈及上网本的时候也有些担忧，这种新兴的玩意儿如果有成本优势的话，对DIY领域的打击将会是致命性的。以往在3000元以内预算的用户很多都会选择DIY一台电脑，毕竟台式机性能还是要好一些，可是现在上网本的出现会夺去很大一部分DIY用户。毕竟3000元以内的预算用来装电脑的用户本身对电脑诉求就不高，能上网娱乐足矣，这跟上网本的定位何其相似。于是上网本和DIY这两个看似没有任何相关性的市场现在却有着冲突。

　　在市场中立足十几年的老钮不可能看不到这一点，但是目前老钮对传统的DIY渠道更有信心。他表示上网本这个东西的发展目前还有很多不确定性，这个市场目前还没有真正做起来，能火多久也并不明朗，现在大家一窝蜂的跟进并不是人人都赚钱的，即使是加上山寨本的生产企业，目前上网本的生产公司数量也不多，远远不能与当年的MP3、山寨手机相比。如果山寨上网本的生产工厂的能形成一定规模，那么对传统的DIY市场一定会造成很大的冲击。现在正规上网本的代工厂只有为数不多的几家，山寨上网本也只是有限的几个工厂在制造，远远没有形成规模。目前老钮也在观察，现在上网本几乎都在走DIY的渠道，如果上网本大规模取代低端DIY兼容机，那么DIY商家的转型是必然的，这不是某一个或者两个商家所能左右，而是IT发展的大潮流使然。当然现今这种上网本并不明朗的发展态势而言，老钮还是坚持一个品牌（微星），双线作战（主板+显卡），逐渐稳固自己的出货量同时拓展地市级渠道。

十年坚持做微星的感言

　　十年了，老钮现在对微星这个品牌更多的是有一份感情在里面，当很多人都放弃转做其他品牌的时候，鑫科灵并没有放弃。现在鑫科灵已经慢慢地将微星的量做了上来，老钮对自己的希望就是能跟进一步把微星主板的量冲上去。“希望鑫科灵今年能依托微星品牌在河南DIY市场占有一席之地”老钮如是说。

如果您对这篇文章有什么看法和建议，可以加入IT168郑州读者交流群与编辑一起交流，群号：50055859