【IT168 华南2009】今年恰逢昂达品牌20周年，在扎根于华南热土的IT品牌，乃至全国所有著名的IT品牌中，这都是一个令人羡慕的数字。在电脑远未达到进入中国家庭的时候，昂达科技的创始人们就已经开始在华南经营着电脑配件的生意，因此在今天，我们说国内品牌没有哪一家对DIY配件在中国的生意有昂达理解地深刻，事实上也并不为过。

　　昂达品牌经过二十年的发展，在国内已经建立起功力深厚的渠道，并且自身品牌也在不断的提升中，目前已经发展成为国内最具影响力的PC配件及数码产品提供商之一。综观昂达二十年，其发展大概也可以根据中国PC市场的发展分为三个阶段。

风靡一时的海洋主板

昂达二十年发展历程

　　昂达最早于广州开展一些配件业务及分销打印机等，这是第一阶段。从93年开始，电脑开始逐步普及，昂达也从这个时间开始了硬件产品的全国分销业务，例如在当时全国非常有名的海洋主板，昂达便是时任的全国总代理。95年前后，486乃至586电脑开始走入许多商用及家用环境，华硕等一大批台湾主板品牌开始突起，昂达从96年开始代理华硕品牌，在98年时成为全国独家总代理，并在这时创下了“十五人创造二十八亿价值”的岭南神话。

昂达的转型之路

　　当99年华硕转变全国渠道策略时，昂达果断停止了与华硕的合作，并于2000年停止代理华硕全线产品，至此昂达进入一直至今的第三阶段，也就是对于任何行业的任何品牌最艰难的一条路——品牌之路。

向数码产品线进军是以昂达为代表的华南通路商的必经之路

　　事实上昂达的自有品牌之路和上述的代理身份也不无关系，例如昂达在DIY市场上最为成功的便是决定推出自有品牌主板，时至今日，昂达板卡产品已经是在与台湾品牌激烈竞争之后，为数不多能够持续发展的品牌。但在目前DIY市场并不算景气的大环境下，昂达板卡想要在自身品牌上取得更大发展也实属不易。

　　与之对应的是从2003年开始，昂达在数码产品的代理以及自有品牌的发展则蒸蒸日上。事实上在2003年的时候，数码产品渠道的认知是数码产品应该走消费家电渠道来进行销售，但最终结果则是在对国美、苏宁等家电连锁卖场进行一番争夺之后，这个策略一败涂地。消费数码产品最终仍然回归传统电脑城卖场，以昂达为代表的一大批国内通路品牌也从中获益匪浅。

大环境：昂达的外患

　　时至今日，昂达已经在包括主板、显卡、光电产品、闪存及MP3等数码产品线全面收获，同时在全国范围建立多个配送中心及技术服务中心，对经销的产品实行24小时响应服务，这代表了一个在IT业界摸爬滚打20年的公司的沉淀。

神话主板—昂达N61GT

　　但对昂达而言，产业现状绝非表面看起来这么光鲜。在消费能力出众的一、二级市场，在产品端昂达要面对华硕、技嘉、苹果等世界优秀的品牌商，在渠道端要面对神码、联强、英卖等世界优秀的通路商。上述企业，无论是品牌积淀或是雄厚的资本，都绝非仅有20年历程的昂达品牌可比。

　　好在昂达对中国市场的理解，以及对市场更加灵活的响应是竞争对手所不能匹敌的。IT渠道向三、四级市场发展的口号已经喊了不是一天两天，所有厂商或渠道商都把这个级别的市场当一片新蓝海，可踏踏实实进行耕耘和铺垫的，现在看来仍然是以昂达为代表的国内品牌做的更好。

昂达电子总经理吴亮访谈实录

昂达电子总经理吴亮

1、您认为昂达成立20年来不断进步的核心竞争力是什么？

　　吴亮：应该是对用户根本需求的理解。“用户究竟需要什么？”这是我们经常思考的问题，无论是新技术、新形象还是新价格，昂达每推出一款产品都是基于对这个问题的反复思考和自我理解。

2、昂达在未来十年的发展目标是什么？

　　吴亮：目前中国大陆DIY用户的消费观已经越来越成熟，而电脑的功能也随着长久以来的发展渐渐超出用户的使用需求。如何提升消费者的产品体验感受，勤修内功，是昂达正在做的一件事。近几年我们正加大各地售后服务中心的扩展力度，让具备芯片级服务能力的网店延伸到我们广大的2、3级城市去，那里将是昂达下一个十年的着眼点。

3、您对自身品牌的目标是什么？目前产品线非常多，会不会不太利于品牌的建设？

　　吴亮：昂达产品线比较广，但事实上我们是有选择的。我们扎根DIY配件行业，所涉及的产品线都会始终围绕DIY的架构来，目前我们已经在主板、显卡、机箱、电源、摄像头、键盘、鼠标等领域拥有独立的研发和生产团队，除了电脑三大件以外，我们在各地昂达的装机店里是可以享受到一站式装机和采购服务，而全部使用昂达的配件更可避免兼容性问题，在稳定性和质保上能享受到更好的服务。

4、您对未来国内IT渠道的看法？

　　吴亮：作为以代理国际知名品牌配件起家的昂达，近20年来在渠道上的耕耘是从来没有松懈过的。09年我们在3～4级城市的渠道建设已经初见成效，我认为这也是未来同行业各大品牌的关键增长点所在。

5、请您向IT168的渠道经销商们提一些建议。

　　吴亮：不要慌，一二线城市的生意受金融危机影响了，我们就一同向三四线城市的市场进发，那里很需要我们的产品和服务，只要冷静、细致、平常心再利用好IT168网站给大家提供好的推广平台，一定能在09年收获到自己的高分成绩单。