【编者按】金融海啸背景下，以代工、制造闻名全球的中国IT企业面 临着艰难的抉择。继续让自己的命运掌握在采购伙伴手中 ，还是走出一条自有品牌的创新、发展之路？是坚持产品 创新业务模式随市场进化，还是减缓代谢精简成本冬眠等 待市场回暖？每一个中国IT企业都在思量着恶劣环境下的 生存方法。可喜的是，面对不利的大环境，很多中国品牌 不但没有锁步不前，反而趁乱攻城略地，在自己的领域进 一步提升着市占率。这些企业无一例外的都在坚持着产品 创新和自有品牌的树立发展，他们成功的背后有着很多不 为人知的传奇。这些品牌的发展故事与每一次重要时点的 抉择，都是一个值得探讨和学习的案例。成功没有偶然， 相信他们的故事对于每一个IT企业都有很好的借鉴价值。
【IT168 特别报道】七彩虹的前身——世和资讯于1995年成立于深圳，然而就是这个最初以代理起家的国内企业，在历经十多年持续不断的发展后，成长为一个家喻户晓的知名品牌，当然这一切还得从七彩虹品牌的创建开始。
随着国内IT市场的兴旺，创建自有民族品牌成为国内IT人的强烈心声与共同追求。在这样一种背景下，1999年2月， “七彩虹”品牌应运而生，并以“游戏显卡专家”的品牌定位致力于专业显卡的研发设计、生产与销售，至今已有十年的历史，已成为显卡行业领军人物，获得市场的广泛认可，荣膺奖项无数。
在显卡市场取得全面成功之后，七彩虹并没有固步自封，而是进一步拓展进取新的市场，2002年2月，七彩虹品牌延展推出主板产品线，并一口气推出了包括C.KT333、C.P4D等在内的五款主板。显卡厂商出主板不是什么新闻了，毕竟板卡一家，更多的产品占领市场，品牌效应也就会越大，现在看来，七彩虹这一步走的非常果断，非常睿智。
2003年第二品牌——鑫谷推出，正式进军机箱电源产品线
镭风9550 CT冰封骑士显卡
2003年，对七彩虹来说是非常具有意义的一年，正是在这一年他们开始有了研发团队，除了从业内请来资深的RD人员外，还提高了整个研发团队组织协调能力，所有相关部门都加强了与技术窗口的紧密合作。同时在那一年，他们推出了第二品牌——鑫谷，并以“技术的鑫谷、实标的鑫谷”为产品理念开始致力于电源与机箱领域耕耘。而在此后一年，整个市场都记住了“镭风9550 CT冰封骑士”这款显卡产品，在那个以直吹式风扇为主的年代，这也是第一款可拆卸式的热导管散热器的显卡。
e键天骄C-K202键鼠套装
2007年鑫谷品牌延展推出鼠标、键盘产品，由海外工业设计师专业打造的人机工学套装——e键天骄C-K202就是首款产品，随后又有多款人机工学设计的新品键鼠推出，这也在很大程度上丰富了产品线。
高端iGame系列显卡
2008年，对七彩虹来说同样是极具意义的一年，这一年，七彩虹显卡正式发布了高端iGame系列，与此同时，业界第一款支持one-to-one模式的iGame显卡也正式落地。
战旗C.P43 X5出色的超频性能让玩家印象深刻
同样是在这一年，七彩虹主板的旗舰系列战旗也让人记忆深刻。2008年8月6日， “风冷超频100% 全民超频运动会”，在战旗C.P43 X5主板上我们实现了市售产品均能将CPU频率超频100%的成绩，也由此打开了全民参与的风冷超频时代。
在和上游合作方面，2008年6月6日，七彩虹携手Intel在北京召开“我们一直向前”的Intel 4系列主板发布会，再次确立了七彩虹品牌与Intel的深厚关系，七彩虹也由此成为Intel在国内支持的本土首席合作伙伴。而第一次官方握手时间是，2007年8月15日。
主打“旅行意义”工业美学设计理念的上网本S101
到了2009年，七彩虹将触角深入笔记本行业。全球先进家主打“旅行意义”工业美学设计理念的上网本S101正式面世，其以“360°便携技术”为核心（包含3D-Touch三维受力感应技术、16：9黄金宽屏、智动节能技术），在这些上我们都看到了七彩虹所投入的巨大心血。
那么，面对激烈的市场竞争，七彩虹在过去的十年中是如何始终一枝独秀？而在下一个十年他们又有什么样的目标？我们就此特意采访了七彩虹科技的总经理万山先生。
IT168：万总您好，从1999年品牌创建至今，七彩虹正好走过了十个年头，那么， 这些年来七彩虹不断进步的核心竞争力是什么？
万山：“品牌”这两个字是产品在先，牌子在后。所以这十四年来，七彩虹品牌不断进步的核心竞争力一定是基于“产品”。产品，“产”字就是产品的技术，而品为品质，这是产品非常核心的元素。
针对这两点去改善，在研发方面七彩虹已经做了很多年，包括主板、显卡等方面的研发部分，包括2008年七彩虹显卡对外公布的自主研发中心——“iGame研究所”，大家从中的变化就会有所发现。这里还需要再强调的是，产品核心的是研发，但研发不等于工厂，这是国内一直以来混淆的部份。在工厂部分我们更多采用借助真正专注于制造、具有丰富经验的大型代工厂作为生产代工，它们拥有更全面的制造体系和更加丰富的制造经验。
事实上，本土品牌联想给中国的IT企业做了一个很好的表率，联想投资用了25年从“贸工技”走到今天能做全面技术突破，所有企业最终都要回归到“技术创新”这个核心竞争力上。
七彩虹科技总经理 万山先生
IT168：七彩虹未来十年的发展目标是什么？
万山：如果要做百年老店这个标准，这样一个时间长度看，那么一个公司的前几十年都是创业阶段。
从过去全球经济走向上，我们也能看到一些变化。从美国过去的发展看，有三个是它的核心支柱：第一是大内需，第二是消费型产品，第三是服务型产品。消费型、服务型这两个大趋势，在IT界也有对应的具体例子——从IBM出售PC业务专注服务，从惠普收购康柏PC业务专注消费市场开始，以及后来的惠普连续七个季度稳居全球PC业榜首。群体化的科技产品在迈入个人消费为主导的时代。
当一个企业在行业里走到一定程度的时候，它一定会进入发散阶段。无论是DIY、笔记本(上网本)，还是通讯(手机)在互联网的应用都会是未来的趋势。在未来3-5年，通讯和IT的结合，将产生巨大的市场，英特尔在北京的IDF上已经做了很好的诠释。去年我们看到了这个方向，对未来的布局更有信心。
消费类电子，未来还有很大的市场。现在还不算是中国的最黄金的消费阶段，和西方国家比，西方国家个人消费给GDP贡献是70%，而中国只有35%，从这个数据上去看，中国人是“不怎么消费”的。
除了主板、显卡等产品线，七彩虹今年正式进军上网本市场
IT168：七彩虹目前产品线很多，除了深耕多年的主板、显卡、机箱和电源产品线之外，今年又开始涉足上网本和鼠标产品线，这样会不会不太利于品牌的建设？
万山：把产品比喻成水，那么渠道就是承载这些水的管道。水多不是关键，关键是这其中的“渠道”能不能承载那么多的“水”，不然肯定是要闹洪灾。
品牌的建设要聚焦，同时这个焦点有多大，还要看具体国家的市场状况决定。为什么在东亚有SONY、三星这样的巨头企业，而美国企业都很专注。因为这两个区域的市场的阶段不一样。另外，多元化还要看一个企业内部的架构有没有准备好。
美国早期作为一个新兴市场是也是如此，一开始多元化的典型范例是GE——这家“世界上最大的多元化服务性公司”，营业收入达到1342亿美元，涉及从飞机发动机、发电设备到金融服务,从医疗造影、电视节目到塑料等产品。所以从目前来看，我们不能完整复制目前发达国家已经属于衰退型市场的经验。今天的中国，乃至整个亚洲都属于一个新市场。
IT168：对国内渠道的未来有哪些看法？
万山：渠道就像一个大池塘，能钓多少鱼，我想一方面取决于鱼的多少，一方面取决于池塘的大小，还有一方面在于钓鱼的技巧。鱼，就是渠道的获利点，这几年渠道都在寻求新的获利点。池塘，就是渠道的容量，继续深耕渠道就能扩大池塘的大小。最后一点是很重要的变化，就是提升钓鱼的技巧，也就是提升渠道整体的质量。这些年，我们在积极布局，七彩虹要把多年来积累的渠道建设经验带给我们的经销商，包括对产品的认知、企业管理等。
七彩虹科技总经理 万山先生
IT168：最后一个问题，万总，您能不能向IT168的渠道经销商提一些建议呢？
万山：好的，首先要感谢IT168媒体以及经销商平台给我们的支持。2009年，大家谈的最多的是全球性的金融风暴，而我们熟知的一个概念是：风暴过后能存活的大树，一般是根扎得最稳的。从这里我们应该认识到一点：基础的重要性。
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。在特别困难时候的选择，会让你更清醒。上面谈的3个方面，最核心的问题就是“变化”。我们注意到在我们的行业里发生的深层次的变化。中国的IT渠道与3C产品的销售模式也在融合中变化，过去有很多消费者也开始尝试通过电子商务平台在网上购买产品，以前卖传统电器的销售网络，也开始在经销数码电子产品。
没有变化是一定没有出路，但这个变化并不是杀价格，那种变化没有意义。本土品牌变化一定要想的很清楚，你的优势在哪里？劣势在哪里？要很清楚。我希望通过我们的努力一同挑战经济危机。借用一句话，冬天来了春天还会远吗？
写在最后：
从1999年品牌创建，到10年后成为家喻户晓的本土知名品牌，七彩虹是本土为数不多可与全球品牌相抗衡的厂商，十年来，七彩虹在产品、渠道、营销端总能出奇制胜。因此，我们也有足够的理由相信七彩虹的下一个十年将更灰加精彩，将给用户带来更多的惊喜！
