【IT168 重庆专访】七月之后，随着中考和高考的结束，冷清了一阵的IT卖场又再一次进入相对热闹的暑促，而近些年来，笔记本市场的快速增长也给DIY带来了巨大的压力。同时随着互联网普及率的快速增长，电子商务和网络营销也给传统市场带来了巨大的压力，如何巩固并发展就成为了众多商家思考的问题。针对这些问题，我们采访了重庆交达科技总经理胡金柱先生。

　　采访之初，胡总给我们简单的介绍了一下重庆交达科技。交达科技从2000年元月份成立至今已经在重庆电脑市场打拼了11个年头。本着打造专业渠道供应商的精神，专注于从事DIY配件及数码产品的分销及零售工作。目前在配件领域已是INTEL授权CS（渠道分销商）、AMD授权GCP（渠道分销商）、金士顿正品放心店及授权服务中心、威刚省级代理、希捷原装硬盘代理等。在产品领域已是明基显示器及外设、华擎主板、七彩虹显卡、迪兰恒进显卡的重庆代理。在市内有7个自营店面、一个外地渠道部门及一个客户服务中心，拥有员工60多人。

　　近两年来，DIY市场受到笔记本市场的严重侵蚀，份额日益下滑，针对这个问题，胡总这样给我们说到。“DIY市场在重庆市内确实收到笔记本的严重的侵蚀，这和市内的消费能力有一定的关系。绝大多数家庭在多年前已经购置了台式机，所以二次消费基本上都集中在笔记本或者PAD产品上，台式机主要是升级换代而已，所以从新购置的电脑来看，笔记本确实占有了更大的市场份额。交达科技耕耘重庆地州市场起步较早，地州市场中像万州涪陵永川等较大的地区，笔记本也在蚕食DIY市场的份额。但在广大的农村市场，DIY电脑的增长速度依然比较快速。有些能够开通网络的街道或者农村家庭基本上都在购置DIY电脑，甚至还当作嫁妆之一。以前主城和区县7：3的DIY市场格局，正逐渐走向1:1，而相邻的四川地区早已是3：7的市场格局了。”

　　提到前段时间北京太平洋电脑城关门倒闭的事情，胡总说，这事在业界引起了很大的反响，虽然是在北京，但是对重庆的电脑城依然有着不小的警示作用。“电脑城现在已经走过了黄金10年，而现在电脑城的各项费用日益升高，高额的进场费和房租已经让厂商和经销商不堪重负，迫使一些不良商家出现，坏了整体的口碑。而电脑城附近环境的脏乱差也是相当出名。所以这也逼迫电脑城需要提高自身功底，走向融合。”

　　面对电子商务热潮，胡总和我们说到，现在电脑城的商家都在积极投入这个热潮中，毕竟这是个趋势，很多商家都在淘宝上建立了淘宝店铺，包括金士顿和威刚都有认证的正品放心店，交达科技也在淘宝和IT168上开有网店，对实体店的销售起到了很好的促进作用。而面对京东、新蛋等专业的网上电子商城对传统电脑城的冲击，胡总给我们说到，这些网上电子商城确实给传统电脑商家带来了很大的冲击，让产品价格非常透明化，相对来说，这个目前对笔记本和大数码的冲击更大一些，因为同样的产品型号、几乎一样的售后质保方式，没法很好的做大价格差异化。而目前对于DIY商家来说，情况还能说稍好，因为DIY毕竟需要众多产品的搭配和组装，包括硬件的选择组装，软件的安装调试和整机上门售后等，京东新蛋等目前在这方面还有劣势，所以也给DIY商家留有了一定的生存空间。

　　最后，胡总告诉我们，DIY市场受到笔记本、网上电子商城影响后续看来是肯定会越来越大的，DIY商家如果还是局限于靠以前的价格战来吸引顾客，以后恐怕很难生存，而目前众多厂商也看到了这一点，所以已经开始往差异化方向发展。在笔记本越来越便宜的今天，死拼价格已经不是DIY能拼得起的了，而往高端发展和个性化发展已经是各个厂商的重点发展方向。包括华硕的玩家国度系列、华擎的费特拉提系列、金士顿的骇客神条系列、明基的电竞王系列等，而在个性化方面，明基也在最近推出了糖果罐系列，用品牌机的外观和兼容机的灵活来吸引顾客，和其他电脑做出一定的差异化来，可可黑、牛奶白系列已经先期上市，反映比较不错，月底，薄荷蓝、葡萄紫、蜜桃粉系列也将上市，这也是今后DIY发展的一个趋势之一。同时，胡总告诉我们，在本月25号石桥铺劲力酒店会召开一个明基糖果系列套装的新品上市推介会，欢迎各位经销商朋友们参加。