精英（ECS），一个在PC主板市场执牛耳的品牌，在2002年创造过破纪录的2400万片出货量，一度被称为那个时代主板行业的“老大”。2012年4月26日，拥有25年历史的精英电脑（ECS）发布了非常吸引大家眼球的两款黄金主板：Z77H2-AX以及Z77H2-A2X。同时在发布会现场精英电脑联手英特尔共同正式发布精英7系列主板产品，精英黄金主板的概念在DIY行业一枝独秀。

▲精英电脑全球渠道事业处总经理简志龙先生（右）与中国区业务副总经理郑明辉先生（左）

　　在发布会之后，精英电脑全球渠道事业处总经理简志龙先生与中国区业务副总经理郑明辉先生和台北负责产品企划的蔡其昌先生，与各媒体记者进行了专访。精英的黄金主板很吸引人驻足，其几大创新技术也值得称道，以下是专访的内容实录：

　　记者：精英今年的主板，您自己对主板在国内的策略是什么？你们今年在国内是把哪个品牌作为最直接的对手看待？今年咱们精英的主板有没有一个预期的销量？

▲精英主板发布会现场图片

　　郑明辉：精英的定位其实很简单，精英是专业的主板厂商，我们的生产和研发都是第一的，我们帮全世界最好的厂商做产品，做最好的产品，但是我们的品牌知名度却比较差，因为我们不太会作秀、还有营销。

　　我们一直以来都是踏踏实实做产品的厂商，所以我们的代工得到了全世界OEM客户的认可，但是我们在DIY市场的接受度却比较差，我们既然做出来很好的产品，就是要让人知道我们的东西好在哪里，所以我们也适时的做了一些改变。

　　定位方面，我们的定位就是华硕、技嘉，再就是精英，我们的研发并不比他们差，差的只是行销和包装，所以今年大家可以看到精英的风格会有较大的改变。

　　记者：这次因特尔Z75还有Z77、B75，精英对这几个芯片组怎么看。精英以前也做过显卡，以后在显卡方面是不是会有什么新发展？

　　简志龙：我几乎每个月都会固定跟因特尔开会，任何一个厂商都一样，你要看它的产品，在座的各位很多人都很清楚，所有的芯片是这样的，芯片是一开始设计出来一定是档次最高，哪些功能有问题就拿下来，拿下来就必须要给它另外一个名称，它就给你一个规格，变成另外一个晶片了。

　　B75这个芯片很有意思，大家都知道它是定位商用的，所谓的小型系统集成商，Intel不让它在DIY卖，但中国为什么要卖呢？厂商都很聪明，小型系统集成商的定义就是员工人数在1000以下的公司，他们可能一次需求500台以上的电脑，这样的定位有点窄，但有一种小公司完全满足要求，那就是网吧，网吧也是DIY市场的一部分，这样B75就成了中国特色网吧市场的首选，它顺理成章的进入零售市场，性价比很高肯定会大卖。6系4个芯片组两极分化Z68+H61，7系很可能也会这样，这完全取决于消费者的购买需求，而不是厂商推什么，我们只是满足需求而已。市场是以消费者，是以所谓的非常好的的性价比来做市场需求，只要性价比对了，这会取决于性价比中间的商品。

　　记者：我想问一个渠道的问题，现在各家包括A、G都在网络上会卖一些货，像京东、亚马逊还有淘宝网，但是没有看到精英的身影，我们在电子商务是怎么想的？

　　郑明辉：我们正在做，提出是在人口聚集的五级城市，物流越方便的地方消费者是越习惯在线上购物，我们正在规划。我们现在规划的方向，我们朝向是线上和线下的产品线做区格，因为我们也拜访过几家线上的业者，他们提出重要的核心就是价钱才是线上购物的命脉，价钱吸引消费者上线购买的诱因，我们会在线上和线下产品线做一个区格，我们也在配合几家做。

　　同业之间有一些做法，包含因特尔或者是联想他们自己在做网格的方式，他们把区域划格，在地图上划，大家自己有责任在做这件事情，现在的规模我们没有办法做成这样子。因为这个必须要非常强大，必须要有很多的人力，我们没有办法去做。我必须承认市场的方向在那个地方，我们分成不同的阶段做，第一个阶段是我们现在是寻找渠道伙伴，我们采用传统的渠道的方式。第二我们现在业界很多品牌在做，他们训练一些年轻人投入到某些地方去，走在代理商的前面，完全自己接触到地级市的城市，接触到这些客户。这个有一个好处，你不会被区格在代理商，我们不是完全取代代理商。

精英高层专访：黄金博弈高端主板策略

　　记者：黄金主板在成本上如何去平衡？回收层面，当时用的这些料，精英会不会有回收的渠道？

▲精英黄金主板产品

　　简志龙：用了黄金，成本是跑不掉的，不可能免钱，免费用，这是不可能的。成本的东西一定会加进去，那是跑不掉的，黄金是多少钱就是多少钱。虽然我的商品是镀金的商品，上面是一层，金价是随时在变化的，金价越来越贵了，这个东西是一个指标性的东西，代表着精英在整个产品的创新包括技术的能量，我们是可以做到的。其实以前有很多厂商他们也提过，也有人想做黄金主板，做不出来，为什么做不出来？第一，镀金是一个很大的技术，上面镀的金，我有做背板的镀金，光镀金，除非你买的是9999纯金，如果不是纯金，你是所谓的镀金，光金的颜色就有好多种，有玫瑰金，有橙黄金，有K金，在这种管理技术上，光我们要做这一段，我们公司第一个反对的是采购，没有几个厂商做这种镀金的。

　　这是需要去克服的，技术层面上是需要克服的，你刚才提到成本上怎么办，既然我们是要把技术当做第一个指标，那你就不能太考虑到成本。实际上我们卖这个板子是要赚钱，是要告诉市场让媒体知道，你既然是可以做得到的，我们以前比较不会包装，我们以前比较不会去展现我们的优势。你真的可以做到像我这样镀金那是不一样的。

　　第二，镀金镀上去以后，我还会镀锡，金会不会脱落，这个就有技术了。

　　第三，我镀上去以后我是保证我的产品质量跟它的稳定度，还有包括它的商品的品质。我们不止在这个重要的接口上镀金。这是一个技术含量高的，就像以前我们做三倍金，三倍金光叫厂商去做，那个东西的三倍金它的成本和制造的费用比原来至少要贵1.5倍。这个就是成本。

▲精英黄金主板介绍

　　所以我想主机板走到这个阶段，每一家厂商，你有没有发现到一点？在这短短的一年里面已经很少有新的产品的技术，在谈的是USB3.0，这些功能是谁提供的？是因特尔提供的，看得到哪一家厂商今天展示出来的是我们自己真的是把它放到新的技术，我们今天谈到的密集技术，你去看技嘉的网站你会发现他们在谈拷贝技术，其实我们在一年前都在讲，但是我们没有把它变成国内的中文化的中文，我们的英文就是“永不停止”。在台湾把那个叫做捍卫战士，这种文化上的差异，文字上的显示。我们在所谓的机器的长期的测试，长效型的测试环境，另外耐高温，耐50度，你们有没有去洗过桑温暖，在里面要到50度，你在里面  闷闷看，而且是高温的。我们之前卖到网吧，机器过去，他用木箱封起来，完全没有空气对流，未来这种板子去了我就不担心了，当然还是有问题，但是绝对比别人的寿命更好。这就是技术含量很高的。

　　还有所谓的雷神，如果你把板子拿过来看，国内的厂商都是到处偷。你们知不知道，我一直跟很多的媒体记者朋友会去国内，中国的特殊文化是非非而是，谎话说多了就变真的了。主机板一定要加上全固态，那个是延长寿命。日本人他们的耳朵，德国人他们对声音非常敏感，他们觉得你这个测试不能用全固态，可是我以前卖到中国，这边是全固态，他们讲这个不能卖，网吧老板就是要，变成全固态好像是一个标准。既然我们国内的文化是这样子，在过去三年我们就是异别人，媒体一些眼光觉得我们的东西少了全固态，既然这样，我们要做到前固态还要比别人好。我们的秘密是超合金，国内的固态是假的，掏一个铝质的外壳，套上去了，消费者知道吗？没有人知道，卖得便宜吗？便宜，关键是用一段时间就挂了。华硕厂用的是全固态，用的是一般品质的外壳放上去，我们用的是超合金的，寿命比他们还要多至少三成以上，要成本要OK，你在稳定度上要能够过，你要50度C，72小时连续测试三万次，这是非常有技术含量的一个商品。

　　你刚刚提到我们希望透过这样的方式把产品让消费者看到精英在整个技术含量上，其实我们有很多的领先同业跟竞争对手。

　　记者：您提到精英以前在行销推广方面不是特别在行，这回黄金主板可以说是一次很大的尝试，想问一下推出黄金主板如果成功的话，今后会不会继续走这个高端策略？精英有没有比较特色的东西拿出来？

　　简志龙：精英的主板是一个尝试性的，如果推广得很好，我们会推广下去。产业都是一样的，就像消费者会有所为的喜新厌旧，什么叫喜新厌旧呢？比如说今年流行红色，大家都用红色，今年流行黑色，就跟着黑色。我可以跟各位报告的是为什么我们的黄金主板选择在中国作为我的首发站，因为中国人爱黄金，亚洲人爱黄金。

　　第二站在印度，印度人也很爱黄金，创新的东西出来之后市场都是有流行性和创新性和时尚性。流行性、创新性或者是时尚性都会有一个生命周期，这个生命周期。以前的主机板是黄色。这个流行了好多年，突然变成了绿色，以前没有人管外观，实用就好，包装起来谁也看不到，管它什么颜色。现在大家有各种需要，这才会有各种颜色的主机板。

　　主机板也是一样，我们的黄金实际上这个阶段刚好金价在涨，我们希望在这个时期里，黄金越来越少了，金价越来越高，我们担心消费者后来没有办法承受这么高的单价去买这样的商品。毕竟我们做这个商品如果消费者是可以接受的，我当然就持续继续做下去，这是一定的。代表是我们的技术水平和能力去做，只要卖得好，我肯定会继续做，代表市场的需求和消费者的认可，主机板可以传三代，他们喜欢这种商品，商品是以市场的需求为主导。

　　郑明辉：有一次我们内部开会，我们的RD研发的主管打出一张纸，上面是一个矩阵的Excel的表，他说十年前做主板的安全系数是这样的，现在是这样的，做主板的安全系数是越来越高，现在的防雷击防静电我们都加进去了。主板做成这个样子不太会坏了，现在很多人在保护五年几年，你只要提出保护，年限加长，你的成本负担越多。

　　一般的产品你认真踏实的用料做工做好，使用很重要了。精英以前的板子跟现在的板子有什么不一样，我们常常觉得精英的板子，没有特色就是精英的特色，什么叫特色呢？它的板子就是不会坏，就是很稳。精英以前不太讲超频，我们希望在市场上得到消费者或者是一些玩家的青睐。

　　第二玩家级当然不会满足于这种，可能就需要更高的速度，更好的表现，最好都能够超标，精英在这上面有一些超频连接的东西在上面。我们前天去参加因特尔的发布会，精英的板子跟所有的主板在一起，我们看了一下，真的不一样。不是老王卖瓜自卖自夸，精英的板子在设计上跟别家比较起来真的差很多。还有很多媒体朋友有回馈，精英在主板上看起来卖相很好。布置在这一块，未来我们在整个方向上我们都这样做。我们后面还有一些板子出来，精英来做这些东西。我们希望把精英在这一块也经营起来，没有特色就是太平淡无奇，因为我们不太去宣传这些东西，以后我们要大力宣传，我们要让大家知道它的好，它的坏，它的稳。

精英高层专访：一体机领域的发展

　　记者：除了主板，这次发布会我们看到了精英的一体机产品，精英从今年开始是否会把中心从主板转移到其它领域，进入多元化发展的时期？你们之前也提到AIO，这个好象不是DIY的，DIY的是迷你机，你们今年会不会重点推这个？

▲精英一体机产品展示

　　简志龙：其实这事企业发展的策略问题，精英从一开始就不是个单一的主板制造商，我们除了主板还有显卡、整机、白牌的笔记本、平板等等很多大家意想不到的产品，但我们主要还是做代工，而没用有自有品牌去推它，为什么呢？每年有很多记者会问这个问题。

　　我们除了主板能代工很多东西，但如果自己做却很难成功，因为市场容量有限，做品牌和做实业有很大的区别。至于除了主板为什么还要做AIO，因为我们发现AIO除了苹果其他家都做得不怎么样，也就是说AIO市场目前只有一个品牌，这样对于经验丰富实力雄厚的精英来说有很大的机会。

　　郑明辉：因特尔今年的策略除了超级本以外，重点会在一体机，ITX是170×170，Think迷你是更超薄，你如果放到里面你的一体机的厚度能够减少。因特尔做这个ITX，因特尔最主要的策略是，今天不管谁去做了机壳，你只要用了Think迷你的ITX的板子得可以用。明天会不会出B75，还可以用，可以用，表示它就是DIY的概念。有些差在精英的一体机，我有把我的一些旋钮一按，我可以很自然的听，我就做连接。你只要买我的一体机配合的板子，这方面整合做得非常好。您买唯度的板子也可以用，现在一体机的概念它就是DIY的延伸。

　　另外是一体机，为什么因特尔一直推一体机，一体机里面卖得最好的，全世界卖得最多的是谁？你们猜一下？苹果。苹果的一体机，你去看苹果的一体机很薄，因特尔一定要去做那个市场，你现在是台式机，是分开的，头跟身体分开，未来一直整。

　　精英是全世界所有做AIO最早做的，我们在1994年就在做AIO，早期的AIO是CRT的整像，我们是从CRT开始做，我们知道怎么做AIO，你刚才看到的那一台是无螺丝的，完全没有螺丝，一卡就卡起来了。我们是因特尔所有的厂商里面我们是做最标准化，最能够做DIY的，所以买那一台就不需要买CPU主板内存，甚至主板未来可以升级，这个东西是我们的优势。