招数二：切莫受公开报价所影响

　　商家：有一位前辈就曾经这样说过，“一个出色的报价人员根本不用理会产品的公开报价，因为受到公开报价枷锁影响的报价人员，永远不会有高利润收入”（编辑外话：虽然我们不太认同这么偏激的观点，但从某程度上就反映出该商家报价的心态。因为面对这样的商家，消费者除了要与商家斗智斗力，还要掌握不少知识。一旦消费者的弱点给商家抓住，那么消费者就会陷入很被动的状态里面，给商家骗取高利润只不过是迟早的事情）。

　　小肥：如果做到不理会产品的公开报价呢？

　　商家：我们所说的不理会产品的公开报价，并不是指所有产品，对于一些人所周知的配件，我们绝对不能用这个招数应付消费者。因为这个招数一旦被揭穿，后果将会失去了一宗生意。但这个招数也有一个特点，就是我们可以随意控制产品的利润，而这些产品利润往往要比其他产品多出不少。我们用这一招的时候，多数用在单一产品身上，我们绝少用于多个产品身上，毕竟用的次数越多，风险就越高，被揭穿的机会就越大。

　　小肥：你们在使用这招的时候，多数用在什么配件身上？

　　商家：通常使用这招的时候，我们多数将目光放在一些二线品牌甚至不知名的产品身上。我们之所以考虑这类产品，第一，它们的公开报价和实际拿货价格有很大价格差距；第二，消费者对它们的关注力度不够，它们的公开报价对于消费者来说，根本是可有可无的。就拿某二线品牌的主板来说，它的名牌知名度虽然没有一线大厂这么大，但在DIY市场也是家喻户晓的产品，它的公开报价就和实际拿货价格有很大价格差距。我们在面对消费者的时候，就经常旁敲侧击地推荐消费者购买这类既有知名度又有利润空间的产品。

　　编辑点评：对于这样的招数，消费者除了要做到知识广之外，最简单的办法就是通过网络资讯来揭穿商家。根据我们发现，如今在装机铺里面，大部分商家是提供电脑样品，而这些电脑都具备上网。如果大家对商家提出的产品有异议，但确实说不出什么所以然来，立刻在商家铺面当中上网查询就是破解这个招数的非常好的办法（当然啦，大家上咱们it168 DIY频道就可以获取你所需要的资讯）。