【IT168 济南市场分析】每年一度的圣诞节即将来临，这个洋节现在越来越显得入乡随俗，成为了一个相对重要的日子而被大家所接受。而此时在商家眼里，绝对是一个促销的黄金时节，从12月初的预热期开始，到圣诞节的到来，说明了正式的黄金档期已经展开，接下来的元旦、新年、寒假，接连不断的购机旺期商机不断，岁末年初往往是最能体现出消费能力的时节。

　　这段时间也是厂家、经销商大打促销牌的时间，商场如战争，看似喜气洋洋的过节氛围中，实则暗流涌动，各品牌摩拳擦掌，拼个头破血流也在所不惜。成功的赚个盆满体钵，亏了的只能“路有冻死骨”没人可怜。而且时逢年底＋月底更是到了做帐、清货、冲量的时间，所以无论是厂家还是商家都对促销投入了极大的热情，年底的冲刺力度也很足。在满大街促销活动的烘托下，消费者的购机欲望也被提了起来。

客流量明显增多

　　主板本是DIY硬件的一块大头，但近乎一个季度以来DIY市场并不太平，随着液晶面板的涨价、CPU的缺货，内存条的涨价等原因使主板的销量也严重下滑，由其是AM2平台的主板遭受的损失最在惨烈，在10月份的旺季期间部份品牌竟然出现了出货量倒退迹象。这种城门失火殃及池鱼的结果也让做主板的商家憋了一肚子火。时至年未，各配件的价格均有所回落，当圣诞来临之际，笔者发现几乎所有的主板品牌都有官方的或者是经销商自发的促销活动，铆足了劲准备在下周一的圣诞大餐上分一杯庚，一吐怨气。

　　做为一线厂商，富士康值圣诞之际拉来了Intel助拳，打出了“双雄动力 共赢惊喜”的口号，将现在热卖的P9657AA-8KS2H、945P7AE-KS2H、945PL7AE-KS2H和INTEL双核CPU：PD925、Conroe E6300处理器的任意组合装机，均可登记主板序列号及联系方式参加抽奖。抽奖奖品价值都在数千元以上，其中20寸三星宽屏液晶及便携式DVD、PD930更是让人垂涎三尺。据称这次富士康很看重本次年底促销，物资与产品已经提前到货。名气比别人大，声势比别人强，动作比别人快，对于即将迎来的一连串促销良机，就连店面的销售人员都底气十足。

　　而近来一直扮眼着二三线搅局者的致铭主板从06年中旬横空出世以来，各种强势的促销手段层出不穷。从Intel 946GZ主板666元送运动手表，到Intel 965主板888元送微软套装，再到最近的Intel 965主板699元送百元摄像头。在与厂方人员的聊天中笔者得知，屡有惊人手笔的致铭主板先不说本身产品的成本和宣传投入问题，即使只计算近几月来赠品的投放也已达到50万元，礼品狂砸的策略使一个本来比较陌生的品牌影响力迅速拉升。值圣诞良机，其又推出以“公司十年豪礼不停”的主题，109元的摄像头、温暖二件套敞开供应。而致铭本身每个月都有不断的实际奖励发到表现出色的经销商手中，这个月份更是关系到年终奖励的出台，遇到这么一个机会，相信经销商更要埋头苦干了。

　　精英方面，购精英主板送手套或围巾的活动继续举行，而且购买一片精英P965T-A的用户，即可剪下条码到经销商处兑换精美笔记本背包一个，针对圣诞也推出了专门的特价主板，还可到网站填序号抽取极致欢悦透明机箱，“精英板卡 温情圣诞”的主题效果也算让商家满意。而对于渠道方面，可以根据提货量的多少赠送经销商手机冲值卡。对于市场里零散的经销商，精英则拿出了精美的台丽表表心意，看来对于此次圣诞节和元旦的活动是格外用心。另外有传言说年底会送一辆奥迪车的消息也被商家所否定，商家笑谈“如果精英能每年从商家处赚取一辆奥迪车的额外利润，还有正常的进帐，那精英早就成第一了。”言语中还是透出了些许压力的存在。

　　重返大陆市场的梅捷主板，则积极的在经销商、分销商方面用力，近期更是打出了除赠送毛绒猪之外，累计出货30片以上者送电磁炉一台。买映泰主板送手套，七彩虹每片板配送麦当劳券给经销商，类似的这种小动作就是经销商自发的行为了，得不到官方支持的经销商也费尽心思的利用有限的资源提升销量。