这样的操作模式，完全不同于以往的传统，究竟讯宜是出于何种考虑决定这样做？笔者采访讯宜方面负责人的时候对方一个简单回答就解释了这个问题：成立一个联合的平台，就是让大家都赚钱！确实如此，回想以前三家拼命杀价时的惨烈情景，其实大家就像上面斗地主的两位老兄，都没有捞到什么好处，其实错就错在，他们把角色定位搞错了。

　　在交谈过程当中，讯宜精英主板渠道负责人一直在强调“联合”两个字，其实笔者这里明白，在目前所谓难做的渠道当中，往往我们的经销商朋友们，都把经营跟自己一样品牌的商家当作了自己的竞争对手，互相砍价，用尽手段压制对方，最后利润没有了，厂家要求的销售任务依然巨大，产品推不动了，成了鸡肋。

　　但是如果说，这些经销商能够将眼光放长远一点，将经营其他品牌的商家当作对手，共同推动这个品牌，维护好市场的氛围，那么获得的利益将会更多。在厂商和代理商的博弈当中，只有双方都尝到甜头，才能保持良好的关系，产品在市场上才能保持良好的战斗能力。作为厂商来说，只有渠道稳定完善了，才有出路；而对于代理商而言，要想赚钱，要想厂商利益下放，还是得保证自家人不打自家人。只要有利润，大家看到了有奔头，才会尽心尽力的去推动这个产品的销售，所以，只有做到同心协力，才能真正玩转市场，到那个时候，厂家自然懂得怎样去讨好大家。

　　另外，对于渠道而言1+1肯定是大于二的，更何况1+1+1？之所以不舍弃三家代理当中的任何一家，是因为各家皆有专长：作为精英的老牌代理，蓝志拥有大量的渠道资源，成都商达在学校客户和零售上面有相当大的优势，而金鹰则在网吧和行业领域做的相当出色，三者联合之后，各自发挥自己的专长，负责不同领域，在利益上并没有太大的冲突，而且同坐一条船，必定一个鼻孔出气，让这根绳上的三只蚂蚱同生共死必定能很好的规范市场，而且三家都知道要想获利必须共同发力，省了讯宜很多管理上面花费的精力。

　　从整个成都市场的战略角度来看，精英这个品牌目前的代理商中，任何一家，实力都不能在成都DIY大家当中排前面，而华硕有广海科技来做，微星有DIY老大道洋做显卡，天浦科技做主板，技嘉有捷胜撑腰，所以精英目前能够有一个强有力的平台撑腰也是相当重要的。此外笔者还了解到，由于新成立了平台，为了更加优化市场，对于店面优秀销售人员的管理方面，三家公司在平台上合理调配，资源互补，在主观上加强销售的力量，这样的做法，在以前的经营模式当中，是从来没有过的。

　　对于这个平台而言，虽然它出身是“四不像”，但是却能够很好的避免独家代理资源不足和多家代理体系混乱不堪的局面发生，对于资源的管理调配也相当的方便，有很高的可行性。其实我们看到，不仅仅是精英在做这样的资源整合，近期做显示器的天浦和宇业科技也整合门市，如此种种不难反映出一个问题：作为经销商，肯定不愿意被厂商扁平掉，要想生存，平台性质的操作模式已经逐渐受到大家的青睐！