兵法第五式：声东击西
李阿宝：攒机的时候，很多客人的目光只看到了CPU、内存、硬盘这三大件的价格。其实这三大件是最没有油水可捞的，因为渠道价格基本上都是固定死的了。我们写配置的时候，往往会把这三大件的价格报得很低，甚至会比从代理那拿回来的价格更低。那些消费者看到我这边三大件价格更低，都会欢天喜地的往我这奔。其实他们忽视的机箱电源、鼠标音箱、摄像头这类产品才是我们的利润点所在。即使我们三大件的报价再低，算完整机我们还是赚不少，足以弥补三大件的亏损。摸准来客的心理，采用声东击西的战术才能从客人身上赚更多的钞票。
主持人：啧啧，北关村里的水很深嘛。

（三大件的价格尽管在整机中所占价格比重较大，但并不代表整机价格）

左道第一式：顺手牵羊：
李阿宝：其实攒机并不可怕，起码是明码标价，更可怕的是一些摆不上台面的事。很多IT类产品在销售的时候，往往都会配有赠品。而作为JS的我们，就时常把这些赠品截留下来。如果没有办法卖出去的话就留作自用，如果能够卖出去，特别是笔记本电脑经常配的鼠标和包，也就往往成为了我们二次利润的来源，嘿嘿。顺手牵羊在我们看来是理所当然的，只要客人没有提到赠品，我们一般不会给他。就算提到了，我们也会假装没有接到上一级代理的通知混过去。不到逼不得已的情况下，我们一般不会老老实实的把赠品交出来。

（笔记本包，我的，鼠标，我的，清洁套装，我的）

左道第二式：借尸还魂
李阿宝：比顺手牵羊更恶劣的就是借尸还魂了，不过我基本上不会去做这么缺德的事。一些比我们还奸的JS把一些返修或者瑕疵品包装成工包，在论坛和网络上叫卖。这些本身就有缺陷的产品我们实体店铺一般是不做的，因为基本上没有保修了。但是网络销售就不存在这个问题，因为有关网络交易的法律条文存在缺陷，很多JS就用网络销售这种手段，推销出去了大量残次品。网络上的保修其实就约等于无保，买到这些残次品的客人在使用一段时间出问题后只能欲哭无泪了。

（曾经显赫一时的工包，9800XXL，只不过那时工包还远远不是返修的代名词）

李阿宝：其实还有更多的招式，我这里就不一一说出来了，不然这个节目做一天都没办法做完。
主持人：听起来攒机硬件这方面够乱的了，其他的销售行业貌似没有那么多的黑暗面啊。
李阿宝：那是因为其他行业没有攒机业密度那么大的产业规模，而且价格都相对比较透明，不太好做手脚。虽然很多时候我都是昧着良心赚钱，但是如果我不赚这些钱，别说良心被狗吃了，连我自己都要被狗吃了。海马那里可是最贵的卖场之一，租金、物业、小工的工钱是压在我头上的三座大山。运气不好，碰上个窜我货多的老大跑路了，我就是血本无归啊。如果我不这么奸，家里的老婆孩子老爹老娘就都得喝西北风。我和我的同行的奸大多都是逼出来的。而且现在找宝、京西这些网上购物网站的兴起就是对我们这些实体店铺的一个重大打击，很多人拿这些网上销售的价格来和我们比较。我靠，他们以为海马是我乡下不用交租金的那栋两层小楼啊。

主持人：你对北关村的未来怎么看呢？
李阿宝：网上销售对实体店铺销售冲击太大。与网上销售相比较，实体店铺的经营成本太高。而经营成本太高，就逼着我们这样的人做JS，而客人被J得太多，必然对实体店铺产生不信任感，这进一步打击了实体店铺的销售，形成了一个恶性循环。北关村迟早要有一轮大的洗牌，不是正规化就是网络化。反正我准备撤退了，过几天我把尾货清一清，把该收的帐收完，我也回老家去了，海马不是我这种人能狠下心来待下去的地方。回老家开个书店，所有的书书价都在封底标着呢，童叟无欺。省了这些勾心斗角，我就能悠闲地一边泡茶一边看书了。

主持人：哦？看来你也是一个很会享受的人啊，祝愿你新的道路一切顺利，非常感谢你今天接受我们的采访，观众朋友们，下周见。