大众的发展规划

　　大众重返DIY市场的一大原因，就是国内市场的特点，这里面有着很强的区域针对性。果然，问及大众这一策略的针对性时，汪先生说，大众全球的定位仍然是以垂直的OEM市场为主，发展DIY零售市场主要是针对中国台湾和大陆。

宗旨：注重品质和服务，树立大厂信誉

　　家在台湾的汪先生非常强调自己是一个中国人，谈到国情，汪先生与我们忆起孩童时代事：那时村里只有一户人家有电视机，一大群邻家小孩经常趴在人家窗口看节目。那时候没有人把电视机看成是电子消费品，而看成是非常宝贵的财产。对于目前中国最为广大的电脑消费市场——二、三级城市以至农村来说，电脑就是一种宝贵财产，而不只是电子消费品。大城市的人买主板用够三年可能就扔掉换新的了，但更广大地区的人希望继续使用，所以大众一定要做好品质和售后服务。

　　说到品质与服务，汪先生举了个例子：最近住的宿舍一部老空调坏了，那部因为年月久远表面发黄泛光的空调，少说也服役十年了，但两天后居然有厂商的人过来修好了，如常工作。那是一部东芝空调，汪先生看到这件事深有感触：早期市场上与海洋主板和大众主板占有率超过50%以上，如今大众主板尚持续在做售服，而海洋主板已经不存在了。注重品质、注重服务，将会是大众未来发展的一项根本原则，一张长远取胜的王牌。

　　说到品质、服务以及对国情的了解，我们才知道原来汪先生这一次的华东、华南之行，就是为了接触各硬件媒体的编辑，希望更详细地了解用户真正的需要。

目标：不惜代价，争取明年重返一线市场

　　早就听说，大众要花三年的时间，重返一线市场。笔者就这三年的具体规划进行了了解，这三年可以这样划分的：第一年耕耘， 第二年成长， 第三年收获。说到这个问题，汪先生颇有感慨而又非常坚毅地说：“其实三年太长，我们预计明年第四季的销量就跟上一线厂商的水平”。

　　为什么这么急着提高销量呢？大众是这样看问题的：为了让消费者知道我们有一线的品质一线的服务，最有效的方式就是把产品铺出去，让他们去切身体会。为此，大众做好准备以一线的品质一线的服务，卖二线甚至三线的价格。在这个阶段，他们对竞争的残酷性早有准备，要把利润让给代理、经销商，自己宁可不赚钱甚至亏本，也要把产品卖出去。

规划：强强联手，逐一击破

　　要把产品铺出去，不只是低价就可以做到的，还得有渠道，大众选择了实力雄厚渠道资源丰富的神州数码作为全国总代理。大众跟神州数码的合作，是专注大陆市场的研发规划小组经过半年考虑后，于今年7月份正式签署的。神州数码在国内代理的产品有上千种，但在板卡方面的代理，这还是首次。大众选择这么一家代理，是有它道理的：虽然在板卡方面经验不足，需要时间去学习和成长；但神州数码有实力有资源，是全国渠道最大的代理，更重要的一点，就是初生牛犊不畏虎，而且只代理一家板卡，可以更专注。

　　在整体规划上， 大众准备先重点发展华东和华北地区，先做好一个地区，再把成功的经验应用在各个地区，逐步发展。神州数码是全国总代理，但不会是唯一的代理，在不同的地区可能还会有区域代理合作。

旗帜：做最好的VIA芯片组P4平台

　　在当今品牌林立的市场，旗帜鲜明显得非常重要。问及大众会不会重点做某些方面的主板时，汪先生提了一个非常独到的问题“说起SIS芯片组大家会想起什么？”，答案当然是精英主板。精英与SIS的性格是相同的，走的都是大家用得起的路线，精英做的SIS芯片组主板最齐全，总体来说也最出众。

　　提完问题，汪先生点题了“将来很快，一说到威盛芯片组大家就会想到大众”，“VIA所有的芯片已经在大众主板的规划里面”。这句话份量不小，看来大众与VIA有着非同凡晌的关系。我们知道，VIA与INTEL多年的纷争终于在几个月前和解了，而过去VIA与INTEL纷争那么多，不少传言猜测是因为VIA做的主板芯片搭配INTEL的CPU，能发挥出比搭配INTEL芯片更佳的性能。

　　目前市场上主卖的芯片组无非就是INTEL、VIA、SIS和新起之秀NVIDIA。如果大众可以把VIA芯片主板市场拿下，光这一块占DIY主板市场总份额恐怕已经超过10%，一线的销量是不成问题了。

　　对此爆炸性消息，笔者不敢怠慢，作了进一步的了解，大概情况如下：首先，大众并不是要把所有赌注押在VIA上，只是要做最好最全最便宜的VIA主板，而且重点将是INTEL P4平台的主板，与此同时大众还将全面推出各种芯片组的产品，如近期在“夏日风暴”中推的就是NVIDIA NFORCE2芯片组的主板；其次，大众接下来的产品，将会有面对高端发烧级满足超频玩家的产品，但更多的产品将面对主流还有就是销量最大的低端廉价市场，这些产品在追求性能的同时更追求实实在在的稳定性。