【IT168 市场评论】近期湖北主板渠道传出劲爆消息，昂达主板取消了返点制度。返点对于一个地区渠道的意义的重要性自然不必说，而对于昂达这个在湖北月销量高达10K的通路品牌来说，取消返点对于渠道的影响自然是相当大的，但是又是什么原因促使昂达下定决心在07年伊始做此决定呢？

　　昂达主板目前在湖北地区是武汉新胜，武汉众恒以及武汉翔胜三家作为城代，武汉新胜和武汉翔胜是湖北老牌的DIY配件经销商，同时武汉新胜是升技主板湖北总代理，武汉翔胜又是技嘉主板独家代理。而武汉众恒是一家以卖场销售为主营业务的公司，批发业务并不算多，而它和武汉翔胜又同为昂达旗下艾尔莎品牌的代理。

　　从销量上看，目前新胜在旺季的昂达主板出货量可达7K以上，众恒和翔胜则均在1K至1K5之间。而昂达主板在湖北地区的返点一直是采用模糊返点的制度，简单的说就是返点不定型号，具体的金额与每个月的出货量密切相关。显然，在这种制度下，受益最大的当然是出货量最大的武汉新胜。

　　既然是多家平级的城代，那么相互之间必然会有竞争。新胜与翔胜，在DIY配件的消费主力地区武昌的竞争也是由来已久的事情，而今年在从汉口起家的武汉众恒进军武昌之后，似乎这种竞争又变得更加混乱一些，但事实并非如此。

　　武汉翔胜手里有联强总代的技嘉主板的独家代理权，在武汉另一巨头骏升放弃技嘉之后，它手中技嘉的压力自然更大。而昂达主板对于新胜和翔胜，甚至准备开始做批发的众恒来说，战略意义都是非常重要。他们手里都没有大牌显示器可玩，因此昂达主板就是他们拓展省内渠道一个非常重要的筹码。众恒目前还没有加入这一战局，而翔胜和新胜之间在昂达主板上的火药味，已经弥漫了很久。

　　翔胜操作昂达品牌的时间已经有好几年了，与广州昂达的关系也是相当好。而它在湖北渠道内的批发，却是以主动杀价的方式来操作。举个简单的例子，昂达的945PLN的成本价是560元，三大城代的批发价一般正常为570元左右，而经销商在向城代要货的时候通常会把这三家的价格都问一遍。而翔胜的做法是通常直接报成本价，甚至经常把自己的返点抛除一部分后报价出货，这样在结算时候依靠出货量和模糊返点的制度，不仅不会亏钱，甚至还有可观的盈利，同时也拓展了渠道。而这也导致了其它两家城代的不满。