双圣公司主角二：

　　这注定不会是一场独角戏，事件的另一方双圣科技，是以经营硕泰克主板、HPC显示器为主的另一家老牌电脑公司，虽然经营产品没有一线品牌，但并不妨碍双圣科技在山大路上被人熟知。硕泰克的倒闭被本网站早早的报道出来，谁知在省城济南经营硕泰克的商家正好赶上了本文的这场风波。

　　起初赵明还认为如果金旗舰与顶星决裂，顶星想在当地找到另一家实力相当的公司较为困难，毕竟现在山大路上有实力的公司已经都有自己的主力品牌，笔者隐约还感觉出这是金旗舰的一大砝码。但事情就是这么凑巧，硕泰克倒闭后，双圣长年发展的渠道、公司实力都能够稳当的接下顶星，缓冲期较短，而且双圣手中已无其它板卡可做。笔者好奇的询问双圣科技的王召丰经理，到底是双圣早知道硕泰克要倒而抓住机会联系的顶星，还是顶星先联系的双圣而为金旗舰的退出作准备？王经理肯定的回答说“是工厂找的我们”。看来，顶星是风雨欲来先绸缪，善后事情处理的相当干脆。

　　有些话还是当事人说出来最有份量，顺着这个话题，笔者与王经理谈起了顶星最终选择双圣的细节，王经理诚恳的表示“主要还是我们公司的影响力大，工厂看好我们的渠道，我们没有别的主板可作，可以全力以赴的做顶星啊，所以才选择了我们”。此话就完全印证了上文中的观点。

　　目前，顶星主板在山东的业务已经重新开始运作，据笔者所知，之前与金旗舰签约的二级代理仅在济南就有多达4、5家，顶星品牌影响力虽然日薄西山，但顶星在低端市场和网吧用户中的品牌影响力还是有的，虽然大家都认为其品牌拉力不如以前，但在二级市场保持的还算不错，点名率较高。双圣科技凭借扎根山东的多年渠道优势和经验，相信恢复顶星在山东的往日销量仅是时间问题，问及双圣王经理接手顶星后起步阶段被要求的任务量是多少，王经理爽快的回答约2-3K，并表示刚开始也是有不小的压力。

　　笔者曾亲耳听某厂商人员说过“这年头都嚷着赚不着钱，总是伸手给厂商要钱，可你要砍他代理，他还哭着喊着和你闹。”，厂商与代理，即是彼此合作同生，又像是两个互有矛盾的集团体，对于现在竞争白热化的卖场，手中单个品牌的利润越来越薄。开源或者节流，寻求代理更多品牌增加收益成了最简单的方法。而厂商层面的竞争更加激列，厂商对待渠道、对待代理商的观点也悄然发生着变化，寻找稳定而忠诚度高的商家是首要条件，厂商与代理的矛盾也越来多的显现了出来，为此甚至不惜对合作了长达六年的老辈份铁杆代理商痛下杀手。

　　人事的变动、渠道操作的矛盾、手中代理品牌利益的平衡都是不好控制的，对于一个小小的山大路，涉及三种品牌的变动是不多见的，相当多的内容值得回味与借鉴。年年销量排前的经销商与厂商决裂，透着商家不甘的怨气，也多多少少显出了代理商在对话中的弱势。这一渠道风波起于梅捷的进入，止于硕泰克的倒闭，本毫无关系的品牌在山大路上演绎了一段错综复杂的明争暗斗。

　　经销商的不甘？梅捷与顶星的正面冲击？商家抛出的恋爱理论？双圣的横刀夺爱？笔者后期将再度发表金旗舰公司某负责人的独家专访，对事件做进一步追踪，带给你更加详实的内情介绍，敬请关注！