IT168：对国内渠道的未来有什么看法？

王慕翰：如今的DIY市场已今非惜比，如今利润稀薄的IT行业正面临一常严峻的考验，一轮轮眩目的降价让经销商都苦不堪言，尤其在发展迅猛的显卡行业中，早已使得显卡业者、经销商的利润面快速缩减，疲惫不堪，杀价行动，其利弊如何，实难断言。然而可以肯定的是，在杀价的呐喊声中，和品牌间的互相围剿，这其中所伤害的，是一些抵抗风险能力较弱的渠道。

　　其实对于这种局面，不少电脑城里从事DIY行业的渠道商很多都开始转向笔记本、数码等领域，但我相信这只是短期现象，电脑城未来的竞争力仍然在DIY市场，为何这么说？你们看今天在电脑城里购买笔记本和数码，以后呢？会比连锁店更具优势吗？然而只有DIY的渠道是固定在电脑城的，DIY的渠道要更多的去找到信心，你今天比别人有信心，你能有更多的机会，反之则不然。

　　未来的渠道会发生什么变化？我们可以从渠道本身两个特点去看，第一是获利，一个利润足够的产品，在利润的驱使下，不少渠道商家也都愿意销售此类产品，所以有个可以赚钱的产品推出，谁都愿意去卖。

　　第二个就是惯性，做渠道的，尤其是往下还要做批发渠道的，渠道的惯性很重要，比如现在的主板一个型号可以卖很长时间，现在渠道去卖产品，很大一部分来自销售惯性，可能你需要花一到两个月去建立一个品类的惯性，惯性形成后，以后的产品流动就会保持下去，卖上一年也不用太愁，只要产品不出现大问题，当然前期要花费的精力也相当大；因此需要的是产品的品质，足够稳定，品牌的拉力等等。

IT168：双敏主板在进入2009年势头很猛，双敏未来如何平衡显卡与主板的市场策略？

王慕翰：双敏这些年都很少在主板上发力，之所以在进入2009年，也在于目前的显卡市场竞争环境更加艰巨，对于一个品牌商而言，我们要维持的整个品牌的销量，不管是主板还是显卡，双敏在整个Q1到Q2的主板增长来看，几乎翻了近3倍，这让双敏又拥有一个更利的武器。

　　如果说去平衡显卡和主板的关系，这个其实不难，也没所谓平衡与否，本身一个主板搭配一个显卡就非常正常。一台电脑可能没有显卡，但一定得有主板，因此主板的需求应该是高于显卡的，市场容量也更大。只是说双敏今天可以用两只手一起来攀爬，而比起一只手再粗壮有力来，效率会更高，因此主板和显卡，相辅相成，共同成长。

IT168：最后一个问题，王总，您觉得对于一个成功的企业，双敏是更看重产品、品牌，还是营销渠道？

王慕翰：产品、品牌、渠道，我们来一个个分析，产品和品牌哪个更重要？

　　营销渠道的结果在于产品和品牌的支持，之前也提到过，渠道在于利润和惯性，产品具有差异化、品牌具备拉力，在渠道进行营销的过程中可以去获得的结果也更大。有品牌拉力，你的产品也能获得更大的利润，这是成正比的，因此更多的关键就在于品牌和产品。

　　仅仅为了需要的购买是受价格和便利驱动的，但一个产品或购物的体验却可以增加产品的价值，并且将保存在消费者的情感记忆中，作为产品与消费者之间的一种联系纽带，它将远远超越了需求的层次。通过目标受众和品牌的每一次每一点的接触中创造一种体验，并在和目标受众互动的过程中建立情感的联系。

　　产品能满足需要，而品牌体验能满足欲望，无论对是否具备购买能力的用户，能让其关注并来体验双敏都是一件有百利而无一害的事情，或许他们就是未来的潜在用户。也可以形成一种让体验或者购买双敏高端显卡成为一种时尚。

　　从以上我们都可以看到，品牌是一个企业发展的源动力，不过对于不同的公司而言，产品也是品牌发展的根本，两者缺一不可。如果今天苹果没有好的品牌，只有产品设计，那他是山寨，如果一个品牌没有产品支持，与大潮合流，其品牌的支撑力也将不够，因此我还是强调，产品与品牌对一个成功企业而言都十分重要。